疫情之下，全球经济出现前所未有的萎缩，但中国外贸销量飙升、逆势而上，所以各位卖家朋友想在亚马逊上收割订单赚美元，选品、上A+页面、品牌备案你做好了吗？

1、做亚马逊如何选品？

1.1、寻找差异化的产品

多研究竞争对手，尽量避免上跟大卖一样的东西，你想，大卖一般都是几千个review，你一个光秃秃的listing上去，人家凭啥选你，一个几美金的产品，即使你价格稍微便宜点，但是又有几个顾客会愿意为这没有竞争力的价格差来做小白鼠，虽然你知道，你跟大卖的产品来自一家供应商，但是，顾客不知道！

寻找差异化，不是说让你花几万块钱开个私模，这个代价有点大。比如，大卖卖黑色，你能不能卖点其他颜色的，再配上点花纹，哪怕包装不一样，凸显出来，告诉顾客，你跟大卖的东西不一样，或者你再搞个组合，这些都是差异化。

1.2、避免竞争激烈的类目

每年亚马逊的卖家都是疯狂的涌入，一些竞争类目大的都是由很多卖家把持住，他们的review动辄几百上千，你刚上去，如果出单稍微多点，很容易就被丢1星差评，别问我怎么知道，这是我的血泪教训，那我为什么知道这一星是别人丢的呢？因为我经常检查我的Listing，这个账户下面的评论全被亚马逊删除了。

1.3、不能侵权

不论商标，外观，品牌等等，都不要侵权，在1688或者其他进货渠道进货时，养成一个习惯，多问问供应商，一般他们会调查的比我们清楚，我记得有个商家对我说：开一套模具就要几万块，如果侵权，这套模具就白费了；如果商家有专利，你就问他能不能授权出售，一般是可以的，不过，商家可能会有一些限制条件，比如，你卖的价格有限制。如果大家后期规模做大了，能自己研发产品市，一定记得做好（明）商标（途）注册，保护好自家版权才是你做好外贸的利器。

1.4、避免季节性产品

我有个朋友在德国站卖帐篷，卖了两年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔离，然后他的货就压在亚马逊仓库，凉凉了，前段时间跟我说，他不做亚马逊了。

接下来圣诞季，我知道很多人想赚一波快钱，但是，今年，我尤其不建议上这种短期的产品，因为在过去新冠伴随的一年中，有太多卖家因为物流慢（不管是头程还是亚马逊物流）而完美错过了各种季节。知道为什么亚马逊前段时间提供“免费移除库存”的业务吗，因为压的过季节货物太多太多了！

选品包含的内容太多了，经验很重要，我始终相信，多实际操作，多学习，多总结，最终能找到出路，如果大家想获得更多关于亚马逊运营方面的知识，欢迎关注我。

2、什么是亚马逊a+页面？新手必看!

亚马逊a+页面就是既有图片也有文字的商品页面，在商品原来的文字描述中可以添加图片描述。但是并不是所有的商品都可以有a+页面，只有通过了亚马逊品牌的注册，完成备案，才能获得这个界面。当你通过了品牌的注册之后，就可以在你的商品中添加你想描述的文字和图片，完美的将商品的功能，外观，作用展示给大家。

现在出TM备案一样可以上A+，怎么设计a+页面，在首页中点击广告目录下有一个图文版品牌描述，然后搜索想要创建的a+页面标志，出现对应的产品之后开始创建，可以自己设计内容的名称，选择要显示的语言。

之后就可以上传a+页面的主图了，这个图片相当于产品的标志，最好选择能把产品外观充分展示出来的图片，这样有利于产品的销售，然后就填写文本描述，这里可以用文字来简单介绍一下品牌的创作理念，对功能的主要概括，当然也可以自定义字体的样式，除此之外还需要添加模块，卖家可以根据自己的需要添加五个不同的模块，主要还是以展示产品为主。创建好之后就可以在上面搜索相应的名称来找产品，最后一步就是搜索到自己的a+页面之后点击提交。

最多在七个工作日之内便可以获得审阅，如果您的提交被拒绝，也可以看到拒绝里有。制作a+页面的步骤是很简单的，难的就是内容的准备，所以在申请a+页面之前，首先要对自己产品有一个充分的了解，只有自己对产品了解了之后，才可以将产品更好地介绍给卖家，让他们做出购买的决定才是我们最终目的。

2.1、6大A+优化技巧

①尽量不要使用特殊的字符或者符号，例如@&等等，不过别的语言的字母是可以使用的。

②图片的像素大小一定要根据模板来上传，不要出现模板大而图片很小又或者是图片大模板小展示不全的问题。质量高，分辨率高的图片可以让我们的产品更加显眼，为了能提供给买家一个最好的体验，最好是使用亚马逊自带的图片缩放功能，将图片改成1001像素。

③一定要避免错误的语法和拼写，这是最重要的一点，如果语法或拼写错误了，那么直接影响别人能不能够搜的到你的产品。

④可以适当使用一些横幅，来提高用户的体验功能。

⑤做一些比较性的图表，例如我们家产品和别人家产品功能的相比，但是一定要合理，不能恶意打击别人，切记不要在自己的页面上提及竞争对手或者是竞争对手的产品。

⑥文字不可以太多，文字太多的话容易造成视觉疲惫，不如添加点精美的照片更有吸引力。

2.2、4大A+注意事项

①买家购买a+页面的模板之后，只有一个月的期限上传相关内容，不要拖延尽快上传。

②每个卖家都可以在a+页面上编辑5页，并且在页面上线后的两天内是可以修改的，所以在页面上线之后卖家要仔细检查，有不满意的地方及时修改。

③卖家不能提交和自己产品无关的图文，确保图片文字和自己的产品卖点有关系。

④丰富自己产品的信息和品牌故事，让客户是真心实意想买这个产品，避免出现差评退货的情况，还要保证可以让买家购买自己家别的产品，促进多次购买。

亚马逊a+页面的设计，让产品的转化功能提高一大步，是产品标签更加吸引人，更加简单，总的效果还是提高产品的销售量。

3、做亚马逊一定要注册品牌吗？

亚马逊早在此之前已经强调商标注册及品牌认证的重要性。对于新老卖家而言，论起亚马逊的双刃剑规则第一想到的无疑是跟卖现象。注册自己的商标品牌可以有效防止跟卖，保护自建listing,增加listing可信度，使自己的listing能被更精准的搜索。

这样便可保持自己的利润空间，有效制止同品类企业侵权，防止他人篡改listing里面的内容，在保护自身商业利润的同时也保护了公司的无形资产。

拥有商标受理通知书后便可进行亚马逊备案。备案成功后，如果有卖家继续恶意跟卖，影响自己的销量信誉，盗取劳动成果，就可以向后台发起投诉举报。在备案过后可以拿到亚马逊独家的GCID码，拥有GCID就可以对自建listing进行保护，同时它可以完全取代UPC，避免了UPC重复性高，购买耗费等一系列问题。

亚马逊也是根据GCID来检查商品能否被跟卖。如果在开拓海外市场前，没有考虑商标注册及查询等问题，很有可能都不知道自己已经侵犯他人在该国的商标权（一旦已有他人在先注册，很有可能会有被动侵权及面临跨国诉讼和巨额赔偿的风险。）做好（明）商标（途）注册，才能高姿态足底气入驻市场，为创名牌打下基础，保证自己在国际市场中的品牌竞争力。

品牌注册能为那些易受仿冒的品牌产品提供额外的安全保障。注册你的品牌意味着你可以完全控制你的商品listing，并可以举报那些操控你产品页面、并更改你产品信息的卖家。

3.1、品牌备案的3大优势

1、消费者更愿意相信品牌商品，所以同样产品有品牌销售量肯定更好；长久以往，在产品品质、售后服务等的支撑下，你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。

2、自建listing后，那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下，不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁（被跟卖是有多讨厌，经历过的人自然懂——被抢销量，你跟着降价，利润又被压缩）；

3、不用再担心可能被别人抢走BUY BOX；也不用担心BUY BOX被抢去后，别人可能获得编辑权限，更改listing，例如增加子链接，图片，增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场，这和被人抢走自家孩子无异。

3.2、注册商标版权，对你意味着什么？

①你自己拥有Buy Box，并拥有使用Enhanced Brand Content（图文版品牌描述，也就是A+页面）的权利。

②你可以要求亚马逊移除那些试图劫持你listing的卖家。

③你可以在标题、产品说明、详细信息和图片展示更多内容。

④你可以使用亚马逊的GCID（全球目录标识码）而不是GS1的GTIN条码。

知识产权事务所建议大家做跨境生意时，一定要做到商标、专利和版权先行，这样不论做亚马逊还是其他海外站点，才能防止被投诉侵权、商品下架和店铺被封，损失惨重。

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