在被疫情席卷的2020年里，跨境从业者经历了一场逆旅。有卖家自嘲：“想把自己去年‘不幸经历’写到纸上揉成团，却发现写成了一本大作，章节涵盖采购成本、物流价格、市场购买力等在过去一年的集中式改变，让人疲于应付。”

而进入2021年开年也不平静。外汇市场波谲云诡，换汇10万美元“巨亏”8万人民币；英国税改亚马逊强制代征20%VAT，卖家低税率申报遥遥无期；某跨境大卖被爆拖欠货款，经营陷入困境……而这一切的背后，仿佛卖家钱袋都被掏空，时下，跨境人最缺的正是稳健的现金流！

都说成年人的崩溃是从缺钱开始，跨境从业者又何尝不是如此呢？跨境行业竞争日趋激烈，加之疫情重压影响之下，有出口电商卖家们直呼“压根赚不到钱！”而缺钱的窘境，最直观的体现就在于物流支出、流量成本、人力成本，以及经营规模扩展等方方面面影响。

细究加剧卖家疫情之下缺钱的主要原因：向内看，是由于跨境企业自身缺乏“造血”能力；向外看，是由于频繁变动的外部大环境。

本周跨境圈的一只广告视频刷爆了朋友圈，虽然是广告，但其中卖家的现身说法却真真切切道出了跨境人2020年的不易（观看下方视频）：

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首个大规模0.1%费率的跨境收款活动

犹记得在2017年，当时跨境支付行业有家公司推出1%收款费率挑战行业标准（3%左右）时，卖家热情被彻底点燃。而现在，跨境收款费率从1%走到常态化的0.1%，只用了四年。这说明金融科技越发的成熟，降本增效是时代的大趋势。

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据业内人士透露，在“涨”声一片的跨境电商行业中，平均每10个卖家就有7个资金问题捉襟见肘，尤其相对体量较小的卖家情况更甚。

“体量较大的卖家缺钱时候尚且可以质押股权借款等，得以喘息。而中小卖家，哪怕是在选品、物流、仓储任何一个环节出现稍许差池，资金就流转不过来了，甚至突然的爆单都有可能造成资金链的断裂。”某跨境卖家如是说。

那么，该如何在安全合规的前提下，修成省钱秘诀呢？卖家们在明确自身所处经营阶段的前提下，针对不同阶段“对症下药”实施相应策略是解决问题的关键。比如：

①初级卖家，需要关注商品销售的整个流程，流程跑通且顺畅了才会逐渐经营起量，从而发展成为中型卖家。

②中型卖家，该阶段卖家关注点应放在回款速度及资金周转效率上，为了确保资金链的安全健康发展，卖家务必要保证所销售产品质量，遵循平台规则，保障店铺平稳运营。

③大型卖家，发展成为大型卖家，则需要考虑从资本层面的合作来获得更长远的发展。

跨境电商收款平台Airwallex空中云汇相关负责人建议道：“对于深陷资金困局中的卖家而言，新的一年更需要打赢一场漂亮的翻身仗，打通灵活且快捷的融资通路。不仅要从商品管控、资金流调度、物流成本控制等多维度考量，更需强调合理分配资金配比与销售增量协调的重要性。比如，选择合适的融资渠道进而有效解决跨境资金回笼难题，其中涉及简易的融资程序、标准化的融资文件、定制化操作流程及还款，以及支付方式等。”

然而，如何合理选择一款以卖家为中心的收款工具同样是一门学问。Airwallex空中云汇相关负责人指出，当前市面上的收款工具可谓五花八门，以费率来为例，目前市面上的收款工具中最高费率为1.2%，平均费率也在0.76%左右。这意味着，当下许多卖家提现10万美元，平均要被平台扣除760美元手续费。现在，Airwallex空中云汇重金推出“云伴计划”省钱大招，首年收款费率0.1%并提供超过1000元的补贴，为跨境卖家持续赋能。

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缺钱是卖家的痛点，但也有可能成别人的商机。无论是B2B还是B2C，缺乏安全、快速、低成本的收款途径，成为了外贸出征海外市场的绊脚石。

一方面，从外贸企业来看，市面上常见的收款途径，信用低，时效慢，倘若再遇上多个中间行情况时，实际到手手续费被扣一两百美金更是家常便饭；

另一方面，针对跨境卖家而言，选择收款工具虽然相对容易，但提现问题往往饱受诟病，加之高手续费现状下，尤其小金额提现卖家直言如同心在滴血。

值此Airwallex空中云汇成立5周年之际，精心献上豪礼，推出“云伴计划”，涵盖千元补贴、0.1%费率的扶持政策，2021年助力卖家成长。

①0.1%收款费率，再送千元补贴。

②携手7家跨境服务商、14大主流跨境平台为开店赋能。

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（文/如斯跨境 陈林）

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