亚马逊只有优秀的listing才能拥有高转化率。当我们的转化率不行，

有主要两个原因，

1. 关键词不够精准。

2.文案不够吸引人。

当你发现你的listing不行的时候，可以从以下十一个方面去优化。

1. 图片

2. 标题

3. 产品描述

4. 五点

5. Search term

6. Review情况

7. 产品参数

8. 促销信息

9. 价格

10. 类目

11. QA问答

图片，标题，产品描述之前的文章有写过，这里不再赘述

一、Search term

Search term很多卖家会忽视，或者在这里写上很大的核心词。这两种做法都是错误的。Search term应该写标题、五点、描述写不下的词在这里写，也可以写亚马逊asin，写亚马逊asin的好处是开自动广告，可以展现在关联广告位。也可以写拼写错误最多的词，或者写西班牙语最常搜索的核心大词。因为美国的西班牙语使用者很多，是第二大语种。

二、review情况

你的review数量在你的品类处于什么水平。如果在首页都是上百个，你只有几个，那你的点击率、转化率肯定不如别人。你要有计划的进行review增长行动。不能比别人的评论少太多，亚马逊上评论一旦多了，点击率、转化率都会蹭蹭往上涨。

当然review也要写得打动人，客户购买你这个产品获得什么体验，写出来很打动人。比如蓝牙耳机，可以开车的时候不用手提电话，还可以语音控制接听与否。大家可以参考国内淘宝拼多多，他们的评论怎么写的。最真实的评论就是买家可以晒图，上传视频。

三、促销信息

Listing要设置coupon，因为coupon有单独的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升转化。还有可以捆绑一些老品进行促销。因为你的产品是新品，捆绑上老品可以实现交叉引流。

四、价格

价格是影响购买转化率很重要的因素。你的价格对比你所在的搜索页，关联位置是否有优势。当别人价格比你低的时候，你不要着急降价，你可以赠送一个配件，让你的价格算起来更划算。或者你的是独家私模，那你也不用着急降价。

五、类目

你选的类目是不是大类目，是不是精确类目。类目的流量也是差很多的。比如power inverter这个产品，电子逆变器，在电子类目每天可以出100单，在工具类目一天只有几单，因为电子类目访客最大。

六、QA问答

Qa问答也是可以提升转化率的，特别是你的qa里面包含了客户最担忧的问题，比如支持维修不，你在回答里面写了支持两年免费维修，一下子把客户的顾虑给打消了。当你把客户的顾虑打消了，客户就不需要再去浏览其他产品了，直接在你这购买了。而如果你没有做到这点，客户可能在下一秒犹豫中跳走了。

（来源公众号：SamChen谈跨境） 

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