最近几年多家跨境电商大卖被高倍市盈率并购，公司高管团队一般也都签订了三年或更长时间的利润对赌协议。这个利润对赌就像魔咒一样，过去两年，深圳好几家业内知名的大卖，都没完成好和上市公司签订的业绩对赌，甚至还有闹出过重大官司。

今年，这个魔咒似乎要被打破了。业内知名的亚马逊精品模式大卖，泽宝技术，2020年前三季度已经超额完成全年利润指标。加上2018-2019年也是完成了承诺承诺，泽宝技术提前完成了并购时签订的《盈利预测补偿协议》。

泽宝是亚马逊卖家中精品模式的代表，总部位于深圳。泽宝主打消费类电子产品和家居产品，旗下品牌包括RavPower、 TaoTronics、VAVA、Uspicy、HooToo、Anjou等，主要收入来自亚马逊，是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个。

泽宝技术主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类产品等，2020 年 1-9 月，小家电类产品和家私类产 品合计收入占比为 44.60%，较 2019 年提高 16.46 个百分点。同时，与出行相关 的电源类产品比例从 2019 年的 25.13%下降至 2020 年 1-9 月的 13.93%。

将泽宝技术主要细分产品在2019年与2020年1-9 月的售价做对比，发现除了台灯价格增长了26%以外，像移动电源、充电器、耳机、加湿器等产品价格均有下降。这里有消费电子产品迭代造成价格下降的因素，也可能和汇率下降、疫情导致购买力下降、类目竞争激烈等因素有关。

不过，售价有所降低并不意味着毛利下降。根据泽宝技术的披露，受市场需求旺盛影响，部分小家电产品和家私类产品毛利率有所提升，对公司整体消费电子的毛利率贡献从2019年的15.33%提升至 2020 年 1-9 月的26.32%。

2018年，星徽股份并购泽宝技术时，双方签订了利润对赌协议，约定泽宝技术业绩承诺期的承诺净利润为：2018年度不低于1.08亿元、2019年度不低于1.45亿元、2020年度不低于1.90亿元。

2018年泽宝技术归属于母公司普通股股东税后净利润加上股份支付金额总和为 10,960.43万元，完成了当年对赌。2019年度归属于母公司普通股股东税后净利润15,427.87万元，高于承诺数 927.87万元，完成本年承诺净利润的106.40%。

根据星徽股份最新披露的数据，2020年1-9月，泽宝技术净利润为22498.16万元，超过业绩承诺金额3498.16万元。

也就是说，截至2020年前三季度，泽宝技术已经超额完成业绩对赌指标。

泽宝技术前三季度就超额完成目标，但核心团队如果想拿到公司提供的高额激励计划，四季度还要拼一拼。

2020年三季度，泽宝技术拿出近1500万股股票，预计授予权益费用超过1.7亿元，给公司的关键员工做股权激励！泽宝发出这么大手笔的股权激励，让同行是羡慕嫉妒恨！

参与激励计划的员工，要兑现股票，在公司层面需完成的考核标准是：泽宝技术2020 年净利润不低于2.5亿元， 2021年净利润较2020 年净利润增长率不低于30%，2022年净利润较2021年净利润增长率不低于30%。

按目前的数据来看，四季度还差2500万利润就能完成目标。不过，问题应该不大了。

泽宝技术经过多年的沉淀，又通过并购获得了资金和上市公司资源，在公司战略、产品布局、顶层架构设计、公司管理等方面，确实建立起强大的核心竞争力。

看来，接下来泽宝的职位，将会变得非常抢手啊！

像泽宝技术这样的行业领军企业，在顶层设计、股权、财务、管理、核心员工激励等方面，有很多领先的经验！

各位希望将跨境电商作为长期事业的老板，都应该学习优秀跨境电商公司的顶层设计和优秀管理方法，包括股权设计、商业模式、财务管理、税务筹划等，帮助企业在新的一年从顶层打开局面！

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