近日，网传国内电商巨头京东，意欲布局独立站建站服务业务，完善其在跨境领域的版图。就此消息，如斯跨境向京东方面求证，截至发稿前，并未得到回应。

无论京东是否杀入跨境独立站领域，近年来国内电商巨头加速布局跨境电商，特别是的独立站市场已经是不争的事实，像有赞、YY这种已经在各领域“功成名就”的巨头也纷纷下场。江湖烽烟再起，京东若进军跨境独立站，是否能颠覆当前行业格局？

京东的经营模式，原本就是以亚马逊为参照蓝图的。正如亚马逊一直以来积极在全球各个市场开疆拓土一样，京东在跨境领域的布局也从未停下脚步。

关于京东近几年的出海布局脉络，从去年刘强东发布的内部信中便可以窥探一二。“一直以来，我们在不断布局国际业务：2015年进入印尼市场、2017年开拓泰国市场、同时，积极发展全球购、全球售、国际物流、国际支付等业务。在人才、制度、流程的建设上因地制宜，逐渐搭建国际化的管理体系……我们有信心把自身在零售基础设施上的积累，从物流，到供应链、技术等能力带到全世界。我们在海外市场做铺路架桥的事情，路修好了，桥盖好了，去帮助中国品牌在海外成功，使客户、商家、合作伙伴都受益，在海外再造一个京东。”

可以看出，京东的海外布局，不仅限于电商业务的出海，包括人才、制度、管理模式，物流模式、基础设施建设也在同步输出。早在2015年，京东全球售便开通京东全球英文站、俄文站，2018年又上线了西班牙语站，目前通过京东全球售，商家可以把产品销往全球200多个国家和地区。

除此之外，我们汇总了京东近年来在跨境领域的部分投资、布局：

内容来源：公开资料整理

另据外媒透露，2015年Wish平台获得的5亿美元投资中，有4500万-5500万美金由京东所投。

而在此基础之上，倘若京东在跨境独立站领域“再下一城”，势必将是其跨境商业版图中浓墨重彩的一笔。

SaaS建站技术的兴起，造就了跨境独立站的二度春天。而在整个SaaS建站领域，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。早在2019年底，Shopify 的入驻卖家数量就突破100万。而当年，Shopify市值也已经超过1100亿美元，占美国电商零售市场份额的5.9%，超过沃尔玛、eBay，仅次于亚马逊所占的37%。

再放眼国内，SaaS建站让更多的卖家进入原本“大卖专属”的独立站，得以快速、低成本建站、维护。与此同时，卖家市场的繁荣，也催生了更多的国内如Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等一众Saas建站服务商的涌出。

但根据如斯跨境2020年Q3季度报告中，关于独立站建站工具市场份额的统计，59%卖家选择Shopify。其他各家市场占比从1-9%不等。

显然，这一数据，跟行业大众的认知印象也基本吻合——当前SaaS建站市场上，除了Shopify一骑绝尘，后面各家还处于纷争状态。

当然江湖未定，谁也都有机会。

我们也发现了另一个现象，在近年大量涌入独立站领域的服务商中，大家背景、特点各异，而这些“新秀”之中不乏有各领域的行业大佬。如近一两年行业曝光度较高的SHOPLINE，去年8月获得欢聚时代的战略投资，后者是国内直播娱乐巨头YY的母公司；还有前不久，刚刚荣登中国首家市值破百亿的SaaS公司有赞，也于2020年底宣布推出国际版SaaS软件产品AllValue，对标Shopify。

我们再把上述提到的SaaS建站工具，从价格、功能、特点等方面做一个横向对比。

从价格层面上来看，国内各家服务商价格相差不大，相比Shopify 可能还更具优势，不仅价格相对较低一些，可选的价格梯队、服务项目的类型也会更多。

如下图所示：

和Shopify 相比，基本国内各家建站工具，都推出了年付价格套餐选项，且都附赠了一定的免佣交易额度，基本在10万美金-100万美金之间。这其中，像SHOPLINE、店匠、XShoppy还都推出了月付的版本。Ueeshop不仅有针对的B2C客户的年付套餐，还有B2B客户的年付套餐。甚至还有针对站群玩家推出的Shoplazza Pro的付费模式。

此外，和Shopify免费14天的体验使用一样，基本各家都有时长不等的免费使用体验时段。而这其中力度最大的就是，前不久刚刚上线的新秀AllValue，基础版本从1988元/年+1%抽佣，直接限时免费。专业版的也推出了买一年送一年的活动。

再从功能上来看，各家官网的介绍，无外乎“低成本，快速建站”、“专业营销投放”、“模板丰富”、“生态完整”等表述，看起来也似乎大同小异。

“单从SaaS建站的技术来看，其实行业壁垒不大，包括Shopify在内，大家都没有太大的差异。但是细究起来，Shopify的系统可能更高级、更稳定，模板更多、插件也更丰富。其他各家的工具，因为其背景的不同，也各具优势。”某业内人士告诉如斯跨境。

如上所述，像有赞的AllValue，虽是刚刚进军跨境独立站，但有赞长久以来在国内SaaS领域积累的技术研发能力，以及超过服务400万商家的经验，却可以让其成长的更快。

又如上述提到的SHOPLINE，其背后站着是欢聚时代。据知人士透露，YY去年被百度全资收购，总交易金额约为36亿美元，而这笔巨款，将有相当一部分被欢聚重点布局到出海赛道上。不限于对跨境独立站领域的投资，还包括短视频、直播等新兴社交生态的出海。试图像TikTok一样，在海外建立起强大的影响力。若欢聚的出海战略达成，对于终端的电商交易来说，无疑又增添了一个新的流量入口。在此加持下，SHOPLINE未来在海外的营销、流量端势必优势大增。

再如XShopyy，凭借嘉鸿的加持，深谙独立站流量打法，这对卖家的运营指导，有着深远的意义……

可以看出，各家企业，都是凭借“一技之长”方可立足市场，但无论各家特点如何，潜意识里都对标一个共同的目标——Shopify。

图片来源：Shopyy官网截图

京东若入局跨境独立站，是否有机会打破行业“僵局”？

京东的独立站能否在行业中脱颖而出？我们从两个维度来看这件事情：

其一，当前跨境独立站行业、卖家的最大痛点是什么？京东的独立站是否能解决用户最大的痛点？由此获得用户用脚投的票？

其二，当前的行业龙头Shopify强在哪里？做得强如Shopify是否有机会后来居上？

先看第一个问题，根据如斯跨境的调研数据，以及和业内专业人士的沟通，我们梳理出当前独立站卖家的三个主要痛点：广告流量；支付收款；账号安全。

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