。 在网络词库中，种草是指宣传某商品的优良品质，吸引购买的行为。小红书在2013年从跨界购物攻略开始，随后成长为以美妆、旅游等话题为主的用户内容分享社区，业界称之为种草社区。

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。 几年过去了，现在的红书已经不是普通用户的天下，明星和网红成为主角，她们的化妆笔记容易受欢迎。

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。 客观上这是件好事，邀请明星在平台上分享化妆和生活经验，提高社区等级，接地气体的内容也能吸引很多跟进者。官方数据显示，截至今年10月，小红书用户数量已突破1.5亿，每天产生数十亿次笔记曝光。

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。 今年5月末，红书宣布完成超过3亿美元的财务融资，公司评价超过30亿美元，仿佛是新生代社会工作者的巨头。

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。 小红书创始人毛文超、曲芳曾经提到，未来小红书将创造更真实、更美丽、更多样化的虚拟城市。但是，在水产品、假货问题的侵蚀下，更真实似乎有点站不住脚。

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。 帮助少数明星尝到甜点后，红书迎来了明星的大规模入所。其中包括新晋偶像林允和以虎闻名的女演员张雨绮。据不完全统计，截至今年上半年，小红书粉丝超过百万的明星已经超过10人。

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。 明星带来商品是比较有效、获胜的销售方式。对于明星来说，红在一定程度上打破了他们的玻璃罩，使演艺界的中心人物不再处于真空中，而是像网红一样出现在用户周围。

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。 对于平台和业者来说，明星通过在红书上分享日常的点滴、护肤经验、化妆心得，接近与用户的心理距离后，带着商品种草变得合理。与网络红电商相比，普通用户对明星的降维营销没有任何作用。

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。 泰国品牌RAY口罩曾经是红书的起爆产品，林允等明星强烈推荐，红书的自营商业街也同样销售这个产品。

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。 一位从事化妆品进出口工作的业内人士告诉记者，除部分自由贸易区对进口非特殊用途化妆品实施申报管理外，还根据现行《化妆品卫生监督条例实施细则》和药品监督部门的其他相关规定，进口化妆品实施行政审查管理。

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。 但是，记者在国家药品监督管理局的主页上没有查到RAY相关产品和批准文号。

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。 事实上，早在今年1月就有媒体报道称，由于该品牌母公司泰国Rayanskin国际集团进入中国市场时商标备受瞩目，为了避免混乱，泰国RAY品牌更名为Anjeri品牌。

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。 记者将Anjeri输入国家药品监督管理局主页后，确实可以找到3种口罩产品和相应的认可号码，原产地为泰国，国内代理企业为深圳纵泰进出口贸易有限公司。

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。 品牌改名近一年，红书平台上还在销售的泰国RAY口罩是从哪里来的？是真的还是假的？

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。 记者在与红书呼叫交流时，呼叫不承认RAY品牌的改名，产品是泰国的，从品牌方面和代理店直接拿到商品，从当地购买原件发行，100%是正品。

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。 此外，客户服务还提供了所谓的泰国品牌官方网站，支持权威检测，但记者与以前泰国公司的官方新闻相比，发现客户服务提供的品牌官方网站是泰国Rayanskin国际集团驳斥谣言的山寨网站。

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。 在红书上，真伪RAY疑云决不是例子。继林允之后，张韶涵也成为平台上的广告高手之一，更新广告的频率很高，令人惊讶。

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。 记者随机选择了她推荐的韩国FAU品牌BB霜，记者在国家药品监督管理局的主页上也没有查到这个产品的相关信息。

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。 不仅是网红的起爆金，大品牌也不能幸免。红书电商频道有很多品牌、明星产品，记者随机选择着名的法国兰蔻(Lancome)黑瓶精华，购物页面显示产品从香港直接邮寄，似乎默认获得了品牌许可。

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。 熟悉化妆品申报的专家张杰告诉记者，跨国电器商品在平台上销售进口商品时需要获得品牌许可证，如果没有许可证，进货渠道就没有保证，假货和水产品的可能性很高，购买时有很大的风险。

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。 偶尔出现的疑似水产品、假货问题、类似的语言体系，使红书越来越像现在受到批评的微型商务。但是，经历过两次产品反复的红书似乎不承认这样的定位。

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。 2013年6月，《红书香港购物指南》正式上线。当时，红书是购物攻略型产品。

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。 不久，跨境海淘成为风口，此外，当时平台上出现了用户分享其他国家的购物经验，红书迎来了第一次产品变革——购物指南改名为红书购物笔记，主要内容社区。

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。 之后，好的内容被证明有变化价值，内容电器商品的概念也逐渐普及，2014年，红书推出了跨境购物板块福利社，即电器商品频道，融合了社区内容和电器商品链接。

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。 红书的目标用户不仅是自愿共享内容的红薯们，今年上半年，红书赞助选秀节目偶像练习生和创造101，希望完成内容出圈，帮助产品导游，红书的在线体验店也在今年中开业。

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。 这些都是硬币的正面。另一方面，跨国电器商品普遍存在的假货和垂直电器商品的尴尬状况。

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。 网上流传着这样的红书明星合作红黑榜，红榜明星合作度高，带货能力强，黑榜相反。但是，之后红书正式散布谣言，说没有发表过类似的排行榜。

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。 值得注意的是，红书否认平台和明星有实际的利益关系，但MCN(网红运营机构)介入，帮助网红、明星的变化是业界众所周知的事实。

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。 明星带来的价格也很透明。据媒体报道，一位女演员在红书上发表广告的报价在70万元左右。

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。 从另一个角度来看，即使像红书一样，平台也不太干涉明星的行李，红书有监督不足的问题，有些投机者浑水摸鱼吗？

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。 当然，由于起步时间不长，跨境电子商务目前的渠道仍然存在一定的混乱，水产品和假冒产品确实是电子商务行业的主要问题。

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。 为了保证正品，首先要解决品牌许可，业内人士认为，一线品牌已经在中国建立了完善的代理制度，跨国电器商品很难得到许可。否则，会影响品牌的价格体系。

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。 另一方面，国际着名品牌年销售额巨大，国内电气商务平台的采购订单量不能满足大品牌的食欲，因此跨国电气商务的招商非常困难，即使是头部电气商务巨头，有时也需要掌舵人自己与大品牌合作。

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。 然而，社会电子商务、社区电子商务等垂直电子商务平台具有低风险防护能力，规模相对较小，更难获得大牌授权。

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。 记者就销售假货和品牌许可等疑问向红书寻求证据，相关负责人表示，近年来，欧莱雅、宝洁、联合利华等国际一线品牌已与红书商业街达成战略合作协议，平台也继续从供应、物流、检查等多方面发挥力量，制作正品闭环。

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。 不仅是可疑的假货、水产品问题，平台强内容、弱电商的基因也让红书头疼。

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。 许多用户有购买需求后，首先在红书上查看其他用户的笔记、体验和使用共享，决定是否购买，购买行为最后在其他综合电气商务平台上实行。

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。 红书是矛盾体，内容在连接电器商品的同时，也会相互阻碍。用户喜欢在红书上种草，是基于对平台中立内容的信赖，但是电器商业一旦强化，广告宣传的味道就会过浓，对平台内容的信赖度反而会下降。

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。 小红书似乎也在削弱电子商务标签。瞿芳曾表示，小红书不是一家电子商务公司，更加强调小红书的社区性质。公司Slogan也从发现世界上的好东西变成了标记我的生活。在红书中，跨国电器商品的成长空间有限，生活方式共享平台容易向用户展示多样化的世界。

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。 一些分析师认为弱化电子商务功能更像被动选择。电器商品本来是红书变化的最佳方式，但是如果能做这项业务的话，红书也不会回来强调社区的属性。

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。 另外，内容社区虽说岁月安静，但圈地自萌不再适合现在的竞争环境。

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。 根据Analysys易观发表的《中国跨境进口零售商市场季度监测报告2018年第二季度》的数据，在跨境进口零售商(B2C)竞争中，红书占总市场份额的4.0%，排在第6位。然而，在独立跨境进口零售电子商务(垂直电子商务)市场竞争中，小红书以12.3%的份额排名第二，但第一位网易考拉已经吞下了近70%的垂直市场份额。

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。 资源和流量越来越集中在头部，对于非头部平台来说，不进则退是好结果，留给红书的时间可能很少。回到搜狐，看更多。

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