。消费趋势的变化在很大程度上影响了商业活动的发展，如何把握不断变化的消费行为对品牌尤为重要。

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。据世界市场咨询公司欧瑞国际公布的《2019年10大世界消费倾向》数据显示，2019年消费者在购买决策时更加以自我为中心，相信自己的选择和判断，希望获得更加个性化的产品和服务。

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。根据欧和国际调查，追求这种效率的消费者年龄在30~44岁之间，约53.7%的中国回答者想花钱购买节约时间的产品和服务。

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。过去，消费者相对依赖于品牌或外部信息来决定。现在越来越多的消费者试图成为专家——通过互联网搜索和社交媒体更合理地决定消费，而不是咨询所谓的专家。

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。这是因为消费者在数字时代成长，对收集和挖掘信息有经验，有更广阔的视野。零售商与消费者的互动关系正在发生变化。

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。在这种趋势下，消费者更倾向于互相种草选择产品，而不是被品牌营销牵着鼻子走。

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。种草最初流行于各种大小的美容论坛和社区，直到移动互联网时代开始大量传播到各种社交媒体平台。

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。移动支付时代的红利，缩短消费路径，从种草到拔草可能是几分钟。种草本身是人类文化基因的天生本能，即模仿-同意-调节感情。

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。3)在人们更熟悉的领域，对认可度高的人和事物，人们的种草意愿更强。

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。消费者在品牌购买习惯上的数据显示，23.5%的消费者购买品牌明星产品，16%的消费者喜欢拔草网红产品和新产品。

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。人们种草的过程实际上也是接受替代广告的过程。但是，这里的广告不再是业者辛苦的宣传，而是来自外界的意图和无意识的意见和主张，是基于人际交流的更亲密、更有效的信息传播模式，在移动支付环境中种草比垄断更重要。

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。成功种草需要点燃人们的感情。说白了，要让消费者感到无法停止。

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。因此，明星、网红、各社交平台的草根素人、其载体、文字、声音、美图、视频、有效的货物路数都有共同的逻辑。干净快乐，感染力强，感情饱和度高，能触发人们的感情g点，有一万个不能买的理由。

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。2017年4月，演员林允进入红书。通过推荐便宜的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红，在推特上经常遇到负面新闻的明星在红书上很受用户欢迎，林允推荐的产品经常成为用户购买的起爆金。

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。范冰冰是另一个成功案例。进入红书后，范冰冰成为带货女王。范冰冰在小红书上分享的酒糟面具、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品引起了抢购。

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。林允和范冰冰在红书上受欢迎后，嗅到商机的明星进入红书，现在正式认证的明星薯已经超过100人，红书成为明星们在推特外的第二战场。

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。公开资料显示，小红书社区每天产生数十亿篇笔记。然而，小红书一直坚持一个原则，也就是说，它不允许在社区里做广告。所有内容的曝光和排名都不能有商业目的，否则它将被删除或密封。

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。事实证明，小红书的用户增长完全取决于平台用户写笔记，共享购物体验、产品使用体验等UGC内容。

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。说到社交、信息等平台的流量是没有消费动机的普通用户，红书是口碑宣传的产品指南。

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。以用户为持有货币购买的潜在客户，业者可以通过写购物体验产品使用体验等光明推荐自己的产品引流。

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。高品质的图片和原创内容，经过系统推荐机制发酵，产生传播热，再加上小红书KOL形成独特的UGC氛围，最后将用户引导到商品成交的终端，完整的社交电器商闭环实现了。

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。截至2018年10月，红书平台用户数已突破1.5亿人，安装量达到2572万台。

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。小红书的核心用户画像是一二线城市，年轻、爱美、追求精致生活、爱分享的90后年轻女孩。

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。根据极光大数据的大学生组app行为相关研究报告书，大学生组网上购物优先红书。除了用户群体的年轻，87%的红书用户图像是女性用户。而且中高等消费者占很多。

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。传统的网络邮购过程，一般是用户产生消费需求，在电气商务平台上寻找目标商品的社交电气商务的红书，从社交关系开始，以优质的内容共享引导用户产生消费，其中不仅是成交率的提高，购买率和用户的信赖也是普通的电气商务购物体验

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。以参半NYSCPS牙膏为例，这种主要美白、润滑釉质的小清新牙膏在普及之前在市场上是小透明的。

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。参半NYSCPS牙膏邀请着名艺人景甜、彭宇昌、包文婧等在红书上推荐，利用文字、录像形式种草加深用户的好感，提高真实性，最终在各社交媒体上掀起了网络红牙膏热潮，实现了品牌产品的亿级曝光，引起了千万次热门搜索交流。

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。在红书社交系统实现粉丝经济的同时，与用户建立稳定的关系，在新市场上获得更高的占有率是品牌推进红书的关键。

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。在红书中，品牌不仅可以利用热点进行实时营销，还可以通过营销事件和创新话题，利用红书KOL的粉丝群体直接实现销售转换。

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。产品引流一直是品牌推进红书的基本环节，良好的推进渠道可以给优秀产品带来高频曝光，成为网红产品。

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。因此，品牌牌所有者获得客户、成本、渠道、流量方面，深耕红书产品的普及，具有多年营销经验的家庭强调，粉丝精度的把握是谁能引起更正确的流量，谁有更好的变化机会。

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。成熟的品牌运营团队应持续更新内容生产，熟悉平台规则和实践经验，保证投入生产高效高质量。

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。品牌方利用大数据筛选优质博客，根据博客擅长领域、粉丝、简单的博客图像，选择合适的KOL。

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。用户在红书种草后认识品牌，但品牌以一定的利益和试用活动激发粉丝的购买欲望，与用户建立感情关系，提高用户对品牌的忠诚度。

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。作为早期进入红书市场推广服务领域的品牌，知家专注于红书平台的政策变化和推荐机制，帮助品牌方最大限度地推广效果。

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。知家为您定制包括红书账户运营、活动战略、数据增长、品牌推广、媒体投入战略和效果监测在内的360°新媒体管家服务，正确连接消费者和商品，提高决策效率，提高推进效果。

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