。 作为评价30亿美元的内容电气商务平台，面临着如何平衡内容生态建设和战略挑战。

。 近日，小红书发布公告称，对粉丝量和月曝光量要求更高，一些不符合要求的KOL被取消了品牌合作伙伴的资格，不能再接广告。

。 据媒体报道，2019年1月3日，为了进一步落地商业化战略，红书正式推出了品牌合作伙伴平台，提供了品牌方面、内容合作机构(MCN)和KOL三连接的桥梁。

。 根据官方规则，经红书平台审查，成为品牌合作伙伴后，KOL可以在红书上接受广告。建立广告营销系统，通过供求双方，从交易中提取佣金，目前各大互联网平台之间几乎标准化。

。 以颤音为例，颤音的星图平台也连接广告主、MCN、KOL，提供更透明的内容交易服务。速手也于2017年推出了类似功能的快递订单平台。但是，这次升级后，供求不平衡。暂时，品牌合作伙伴订单价格上涨。

。 事实上，小红书以前从未在KOL接收广告中抽成。曲芳说，红书现在平台不抽成。成本自己背着。公司投入的成本是技术和人力，这个成本可以负担，MCN机构和博客抽成与服务有关。

。 小红书的内容生态难免会出现一些内容平台大部分产生的行业问题。提高品牌合作伙伴的内容质量，这次红书仍然站在用户价值的一端。

。 据红书报道，红书97%的内容由UGC贡献，在每天的曝光量中，UGC的内容占70%。保护用户价值，继续建设健康的内容生产平台仍然是小红书的重点。

。 对于这个事件，红书的创始人瞿芳坦承，现在红书的规则不完善，不成熟。因此，在向UGC发展的过程中，种草笔记的现象也是不可避免的。业内人士指出，现在红书的电器商品相当于一套，红书把重点放在平台的丰富性和社区内容上是明智的选择。

。 例如，为了保证品牌合作伙伴的内容质量，红书采用了12分的机制，即品牌合作伙伴的初始积分为12分，个人订单直接扣除12分，同时解约，一年内不能再成为品牌合作伙伴。

。 曲芳特别指出，在过去的一年里，小红书的活跃UGC用户增加了四到五倍。小红书是UGC平台，这是我们平台的定性。根据红书的公开数据，截止到2019年5月，用户数超过了2亿5千万人。

。 现在用户的消费习惯是参考评价，搜索购买。小红书在引导用户购物时提供了消费决策的重要环节。只要用户数量足够大，参考微博的广告兑现模式就成立了。

。 曲芳认为，小红书的商业化步骤刚刚开始，证明这里有巨大的商业潜力，现在的我们就像金矿一样，很多人都想挖金矿，这确实给我们带来了很大的挑战，我们必须动作更快。

。 据媒体报道，红书目前的发展模式是肯定的。但是，在寻求内容变化的过程中，在内容质量和商业化程度之间找到同样的平衡点，就决定了能否进一步发展。例如，只有设置更多的人工和技术审查机制，才能挖掘更多的商业潜力，实现红书价值的最大化。

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