。 突破包围，争夺品牌认知战或陷入产品价格竞争。第一，创新品种，找到定位有两条路。

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。 目前，国内各大商学院和研修机构开设的战略定位课程，学费约为10万/人，战略定位咨询费格也达到1000万/年。

。 1972年，里斯和特劳特创立定位理论，此后30多年，定位理论席卷全球，引发营销界思想和实践革命，苹果、IBM、惠普、宝洁、雀巢、通用电气、微软、沃尔玛等全球500强企业是定位理论的受益者。

。 20世纪90年代，定位理论传递给中国，许多早期学习定位理论的企业家取得了巨大成功。例如，创立蒙牛乳业的牛根生，创立巨人集团的史玉柱，到了网络时代，学习定位的网络创业者出现了阿里巴巴的马云、媒体的江南春、360周鸿祓、美科技的雷军……

。 在企业界，定位也越来越普及，近十年茅台、王老吉凉茶、东阿胶、君乐宝、瓜子二手车、百果园等成功品牌应运而生。

。 定位案例宣传广告的大品牌们，很多人误以为定位就是在大线上找广告词打破广告……其实，定位不是大公司的专利，任何公司一旦成立，都需要有效的定位和运营。

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。 打造强大的品牌是企业战略的终极目标之一。但是如何打造一个强大的品牌呢？答案是占据正确有效的定位。

。 关于定位，外界有很多误区，包括很多从事营销的专家，错误地认为定位只是品牌的一部分，在他们眼中品牌=定位营销战略的宣传执行。

。 这是商业创新不断出现的时代，最重要的消费升级是创新品种。打造主导新品种是打造强势品牌的捷径。

。 苹果成为当今世界上最有价值的技术公司，主导了大容量MP3音乐播放器类别(iPod)、触摸屏智能手机类别(iPhone)和平板电脑类别(iPad)三个类别。

。 例如，提到最安全的轿车，顾客会想到沃尔沃这个品牌。最安全的轿车这个定位概念，由两个部分组成，第一个部分是其中心词轿车，这个在定位理论中被称为品种，另一个部分是其定位词最安全，在定位理论中被称为特性。

。 在传统理论中，品牌是复杂的概念，是由物理表达和法律权利构成的综合体，有时被称为品牌资产。由于定位理论观点不足，品牌资产的特殊性得不到正确认识，管理者如其他资产尽可能提高品牌资产利用率，导致许多品牌理论误区。

。 在品牌运营活动中，一些运营活动直接接触顾客，称为界面级称呼，包括姓名、产品、包装、价格、店铺设计、渠道、广告、品牌代言、媒体报道、一线员工服装和言行、名片、官方网站、微信公众号、介绍资料等。

。 另一种运营活动不直接接触顾客，称为非接口级配称，包括内部管理、背景业务、生产过程、供应链等。

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。 作为50年以上的品牌理论，定位理论在中国实践了30年，帮助了许多企业取得了商业成功。

。 但而，在我国高速发展的商业环境下，从工业时代到互联网时代，再到移动互联网时代，客户获得的信息方式发生了巨大变化，定位理论也随着实践的创新而不断升级和发展。

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。 除了投资，他还利用升级后的定位理论，指导天图资本的投资和品牌建设，使天图在不到一年的时间内成为中国消费品投资领域的第一品牌。

。 目前管理的资产规模超过100亿，相对创立初期增长300倍以上，平均年化收益率超过45%，被认为是最了解定位的投资者。

。 在实践过程中，面对定位理论一学就会，一用就错误运用的妙处，一心一意的普遍现状，他分析了高度不可预测的定位理论，成为可以落地操作的实用工具。

。 他开创了顾客价值配方、品类三界论、战略二分法、品牌战略四阶段、品牌三问、品牌命名四要、新品类命名八字诀、二语三性广告法则等理论或操作方法，实现了定位理论升级和定位操作的清单化，在实践中得到了广泛的应用和检验。

。 志公教育创始人李勇、冯卫东先生升级定位线课程结束后，这两年定位和焦点企业连续实现了400%的年增长。

。 西贝莎面村的创始人贾国龙，听了冯卫东先生的《升级定位24讲》后，也评价了科学中立。

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。 张云是瑞斯全球合作伙伴、瑞斯中国总经理、克里夫定位学院的名誉院长，是定位理论最新发展-品类战略理论的核心创作者和实践者，多年来一直致力于瑞斯品类战略方法的研究和中国实践。

。 12年前，他在着作定位系列的畅销书《品种战略》中，现在又与定位之父艾斯合作定位系列的最新着作《21世纪定位》。

。 2007年5月，由于对里斯战略定位思想的深入研究、传播和实践，被定位的父亲里斯先生批准，被授予第五位世界伙伴。

。 他带领的里斯中国队助力茅台、长城汽车、今麦郎、君乐宝、德邦快递、奥克斯、车主电器等品牌突破产业终局，成为品种之王。他是企业家公认的定位咨询权威专家，被称为最稀缺的定位领导人。

。 张云结合中国企业实践，提出系统实践工具和方法类战略风靡全球企业界，引爆美国硅谷类王、独角兽概念。十年来，许多企业实现了从0到1、从10亿到千亿的突破和崛起。代表性的案例如下:

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。 长城汽车:以品种为焦点，创造中国SUV领导人，从销售额80亿元的自主汽车企业发展为年销售额超过千亿，利润超过百亿的行业领导人。

。 今麦郎方便面:牢牢把握上升趋势的大众市场，充分推进焦点战略，在方便面行业持续衰退的环境下，实现超过15%的逆势增长，经营利润突破最高纪录。

。 上司抽油烟机:着重抽油烟机的种类，引进大吸引力定位，成为世界上最大的抽油烟机品牌，连续3年销售世界第一……

。 这次大课在中国定位史上，这两个定位实战大咖啡，第一次在同一个舞台上为大家上课，很少见面，今后也很难邀请两个大咖啡。

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。 不仅可以一次学习品种品牌定位的精髓，还可以节省百万人的错误劳动费，少走几年弯路。

。 6月2日全天张云表示，21世纪的定位和中国的实践——从占有一个词到主导品种。

。 自身品牌的企业特别适合有机会和创新品种的企业。(座位有限，创始人、会长、CEO等企业领导优先申请)

。 火种定位学会、定位学习网、36氪、创业邦、领导工坊、复旦、领导资本、布道教育、牛科技、博高青年CEO俱乐部、MBA智库。

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