。 不久前，红书发表了《品牌合作伙伴平台升级说明书》，各路媒体发出了天台上站着红书KOL红书KOL被黑色星期五计划长期清洗，红书对KOL进行了手术等发言，在各种媒体平台上频繁出现。

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。 《品牌合作伙伴平台升级说明书》中最大的影响之一是自从自从自5月10日起，品牌合作伙伴的准入条件发生了变化

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。 10日下午15点，红书清洗了不符合要求的品牌合作伙伴，大部分红书平台的KOL们发现自己不能发布广告，有数据统计，红书上的KOL从发布前的1.7万人变成了5500人左右，约70%的KOL在这次的清洗中遭遇了灾难。

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。 小红书品牌合作伙伴是指小红书具有一定粉丝基础和影响力的品牌方(具有一定知名度的产品、服务所有者、提供者)邀请，具有官方认可的商业推广资格的用户。与普通用户最大的区别在于，品牌合作伙伴可以与红书官方认可的品牌合作，实现流量。形状相似的模式有颤音的星图和知道的品牌问题等。

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。 其中众所周知的是互赞互粉群:KOL们自己组织微信群，笔记发表后，大家组织互赞、收藏、评论，迅速提高博文的曝光量，这种模式还有自己的规则，另一种是花钱刷数据，流量是假的

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。 对此，红书正式提出的说法是为了提高合作伙伴的质量，严厉处罚没有报告广告笔记和数据要求博客创造更真实有价值的内容。

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。 据红书报道，公司有数十人的防篡改队伍、500人的审查队伍、100套以上的数据模型打击了代笔、刷子量等不正当行为，从2019年1月到3月处理了代笔的黑产账户138万个、不正当账户38万个、不正当笔记121万个，但实际情况依然不乐观。

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。 因此，这次加强KOL的控制，就像拯救自己信赖危机的方法一样，红书也是商业模式的尝试。

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。 希望创造社区电器商模式的红书在这条路上碰壁后，转向在线品牌合作伙伴模式，希望通过品牌方、MCN机构和KOL三方，将来可以提取佣金的商业模式。保证UGC带来流量，成为销售量是该模型成型的基础。

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。 如何鼓励用户创建内容，保证质量？小红书的举动是与整个产业链竞争。只要有利润驱动，KOL背后的产业链肯定会给出相应的对策。可以预测的是，在这个波浪的清洗下留下的KOL们，价值又上涨了很多。

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。 如何应对KOL背后的产业链是红书的难题，作为旁观者，KOL(在很多情况下，网红、播音员、媒体等属于KOL)在该组内的影响力和发言权不容忽视，在移动媒体时代，KOL逐渐进入娱乐化和职业化。

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。 具有集团传播的影响力和大众传播的垄断力，KOL迅速成为营销传播活动的重要作用，受到广告主的欢迎。

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。 据艾瑞muserTracker数据显示，2019年2月中国移动终端月独立设备数量排在前10位的APP小类别平台中，有5个类别是KOL的常见栖息地，包括即时通信、在线音乐、短视频、新闻信息和网络购物

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。 随着移动媒体的发展，KOL的活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台，移动视频、垂直平台和电子商务平台已经成为其内容生产和传播的阵地。根据AdMaster的调查数据，KOL入所的平台显然很受广告主欢迎，其中KOL原生地社交平台的广告投入意向达到69%，但在社交营销方式的选择意向中，KOL营销以60%的比例居首位。

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。 面向职业化的KOL被金主们按体积和类型分类，不同的KOL的影响力、影响范围各不相同，如何利用不同体积、不同类型的KOL进行宣传投入，成为KOL市场营销的课题之一。

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。 头部KOL:流量价值大，风扇规模大，呼吁力大，相应成本高，适合活动初期关注。

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。 腰KOL:性价比高，作为市场营销的主力军，可以复盖多领域，扩大市场营销范围。

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。 长尾KOL:在内容分发和扩展方面具有不可忽视的价值，其影响力和内容创作力有限，可以作为辅助分发的途径。

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。 明星KOL:拥有忠实的粉丝基础和流量呼吁力，当然也需要充分的预算，利用自己的话题性，在市场营销活动中引爆话题。

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。 垂直类KOL:适用于深度内容的解释，可以合理传播所属垂直领域的营销。

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。 泛娱乐KOL:参加者范围广，但粘性差，适合市场营销信息的分发，用于话题的扩散和过路人的参加。

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。 例如，请李丹作为品牌代言人拥有鱼。邀请吐槽大会上受欢迎的李先生作为代言人，利用明星类KOL迅速开始知名度，成为话题。

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。 18年6月和7月，句兽与许多流量不大的KOL合作，其中既有萌宠物领域，也有其他领域，利用腰KOL扩大营销范围，增加参加者。

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。 此外，宠物行业还有很多品牌开辟了新的道路，利用不同的平台，使自己成为KOL。例如，颤音平台上的麦德氏宠物。

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。 最有名的案例是王可可:2016年3月，王思聪爱犬王可可同名宠物店王可可可可可可可可可可可可可可可可可可可可仅仅一年，就完成了三千万的销售额。

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。 当然，这是一个不可复制的案例。通常，宠物行业的KOL营销应该如何进行？

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。 选择多个宠物垂直类KOL构筑市场营销矩阵(值得注意的是，现在很多萌宠物类型的KOL不是宠物垂直类KOL，而是泛娱乐类，宠物垂直类KOL多为宠物达人、宠物医生、行为学专家、繁殖专家等)，根据其特征定制个性化的市场营销内容

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。 例如，宠物玩具的宣传，利用行为学专家来表现玩具的交流性，让宠物高手表现玩具的兴趣性，让宠物医生表现玩具的安全性，同时从多个维度向正确的人们灌输产品理念，达到宣传目的。

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。 对于一些资金的宠物企业来说，邀请明星KOL引爆市场话题，利用腰KOL继续扩散话题，提高市场热情，达到全国人民都知道的目的。这种营销方法可以迅速提高品牌认知度，其话题长期保持交流和认知度，但对宠物食品/用品来说，现在的实际转化量不太高。

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