。 5月10日，对红书的KOL们来说是黑色星期五。小红书正式发布《品牌合作者平台升级说明》通知，该小红书品牌合作者的新政策重新定义了品牌合作者的准入条件，不符合要求的KOL取消了品牌合作者的资格，不能接受广告。

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。 在此之前，小红书对品牌合作伙伴的要求是粉丝超过1000人，最近一个月的笔记平均曝光量超过1000人。

。 门槛突然大幅度提高，很多KOL措手不及。原本在红书品牌合作伙伴平台上看到约2万人的KOL，瞬间减少了5千人。

。 这个操作也被网民们称为灭霸降临红书，一个声音指出，约四分之三的KOL变成了灰烬。

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。 内容优势曾经是红书爆炸的基础逻辑，KOL在红书繁荣的道路上工作不可或缺。为什么这次红书会开启大清洗模式？

。 小红书创业之初，两位创始人瞿芳和毛文超表示，小红书始终坚持以用户体验为先，要求社区用户必须是真实的消费用户。前三年，小红书确实做到了，前期用户也被优质社群内容吸引过去。但是，随着社区商业化的推进，各大品牌都发现了红书的营销价值，一些推进团队也喜欢种草笔记的前途。据很多媒体报道，在红书上代笔虚假种草笔记只需十几元，三小时就可以在线。另外，业者可以招募作家标准化作假，花钱推荐受欢迎。

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。 自称是红薯的网民吐槽，她是第一本红书的第一个用户，喜欢其中各产品的说明，觉得是用心写的，现在变了，很多真伪的网红涌入，商业普及太多，笔记本的质量下降很严重。

。 此外，之后的#红书现在有9.5万篇烟草软件文#话题在推特上受到热烈搜索，用真实标榜自己的内容社区，但是因为虚假的宣传受到处罚很多，这有点讽刺。

。 虚假的种草笔记本使红书一直以来良好的真正的UGC共享推荐口碑受到很大质疑。

。 客观地说，这不是红书的责任，但平台可能面临信赖危机、用户流失、用户增长无力等问题。

。 虚假数据可能是社会媒体领域各大平台头疼的问题，去年中央电视台公开批评虚假流量，但这个地下灰色产业的繁荣程度可能远远超出普通人的想象。

。 新政策发布前红书KOL有不签约的中介机构，希望与不同的中介机构和不同的PR进行非合同式的合作，可以放心省事，避免责任。

。 为了获利，中介机构增加了KOL的自我报价，并向相关品牌报告。KOL发现自己如此有价值，并开始不断涨价。

。 发现粉丝的数量，赞扬数量是衡量自己商业价值的最佳维度，开始利用外力粉饰数据。

。 中介机构为了给品牌方面提供美丽的数据反馈，也有协助KOL增加数据的行为。

。 此次新规则发表后，只有在红书平台审查成为品牌合作伙伴后，KOL才能在红书上接受广告。另外，新规则也提高了个人订单和数据不正当行为的打击力，合作伙伴的初始积分为12分，个人订单和数据不正当行为直接扣除12分，同时解约，一年内不能成为品牌合作伙伴。

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。 从2014年开始试水自营电器商，走社区欢迎电器商之路，将社区共享推荐直接导入购买环节，完成商业闭环，平台自主提供选项、购买、关务、呼叫、仓库等环节。

。 由于起步晚，供应链、渠道、物流等优势不足，假货、售后服务差距等负面频繁出现，在新浪黑猫投诉平台上，红书投诉达到171条，都是对电器商的投诉。

。 电器商品的评价频繁受到谴责，加剧了平台上墙内开花墙外香的现象，辛苦工作半天为别人做了嫁妆。

。 肖可艾作为红书的3年用户说:我很喜欢红书的社区，种草后几乎不在平台上购买，寻找可靠的代理购买和其他海淘平台购物，代理购买在介绍东西时也经常向用户展示红书的共享。

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。 强大的货物能力没有转移到电气商务上，进入电气商务的这几年，这项业务一直处于赤字状态。最后，2019年2月红书升级组织结构，在线品牌合作伙伴平台，通过品牌方、MCN和KOL三方，将来从中提取佣金，探索新的商业方式。

。 本次升级在清洗低品质KOL的同时，红书也加强了符合要求的KOL的控制。这个升级也可以看作是红书保护平台的利益，从KOL的嘴里夺取食物的战争。

。 红书的做法实际上是复刻微博的变化方式，微博初期的KOL接受品牌广告也与微博平台无关。为了获利，微博自己开发了广告投入系统，引进了MCN，MCN代理了很多博客，一方面与品牌方面进行了谈判，另一方面与微博对接，微博只需要运营MCN机构。

。 但是，红书可以限制印刷行为，但是很难限制品牌方面的广告。红书本身是具有很大电器属性的内容平台，品牌方面通过KOL发布大量广告，一定会破坏红书本来的生态系统。

。 成为商业表现平台、广告平台，与内容相互斥责。用户不想吃这个是个问题。如何在商业化和用户体验之间找到平衡点，对红书来说是很大的挑战。

。 作者:倪叔叔，投资基金合作伙伴，着名科学技术从媒体，师从财经作家吴晓波，后网络公司经历了7年，2017年钛媒体新浪科学技术年度作者，2018年作为媒体代表接受了中央电视台的采访。微波信号:maohao-2002。

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