。 据统计，越来越多的广告商开始重视KOL，投入大量预算。另一方面，在现代，KOL的流量和关注度不容忽视。品牌不能仅仅通过广告完全复盖消费者。另一方面，KOL对粉丝的影响力和舆论引导能力不容忽视。消费者对产品功能性的需求淡化，追求更多的是精神和感情的满足，KOL很好地满足了这一点。

。 KOL是KeyOpinionLeader的简称，意味着重要的意见领袖。KOL被视为比较新的营销手段，发挥了社交媒体在垄断面和影响力方面的优势。KOL的粉丝粘性强，价值观各方面都认可他们，KOL的推荐有光环，粉丝们真的很赞赏。KOL营销效果明显，转化率高，品牌主对KOL的投入热情明显提高。以下从几个维度分析KOL的现状和发展趋势。

。 年初发表的2017年《社会媒体营销白皮书》指出，2016年社会媒体平台的广告份额占68%，录像占10%左右。根据AdMaster《2017数字营销趋势报告》，72%的品牌所有者表示将在2017年增加社会营销投资，其中63%的表重点是网红、KOL的普及。随着品牌所有者越来越重视KOL营销，大多数KOL营销数据也被水军技术优化。

。 过去，品牌所有者更倾向于追求自己产品与KOL的匹配和KOL的粉丝数量。但是，近年来探索KOL和相关案例。品牌所有者不再单向以KOL的粉丝数或传播量为基准，而是整理各种KOL，对不同粉丝水平和类型的KOL采用不同类型的考虑基准。例如，100多万粉丝的KOL的主要价值是创造核心内容。粉丝数从10万到50万的中小KOL扩散了核心内容。

。 微博:曝光数、转发数、评论数、赞词数、互动数、互动感情倾向、转发水平、品牌提及、跳跃点击。

。 从过去和现在的测定标准可以看出，品牌主从过去的广泛撒网到现在更加重视投入质量的精耕细作。从侧面可以看出品牌方面对KOL的刷子量有一定的防范。

。 随着短视频、直播等新的传播方式的兴起，KOL营销也进入了社交视频时代，表现出很强的吸引力和购买推进力。

。 从2016年开始，以短视频、直播KOL为核心，微博微信KOL为辅助的传播方式开始兴起。

。 例如，红书利用大量用户、KOL建立了巨大的口碑库，进行了产品评价和推荐。2017年3月，投稿数增加了34万人，可以说成功了社会媒体垂直化KOL的发展趋势

。 数据显示，从2015年到2016年的订单中，微博、微信的草根账户下降了65%，垂直类大幅度增加了59%，垂直账户成为企业的优先事项，成为KOL发展的必然规律

。 传统媒体的7次曝光对用户的影响也适用于社会媒体。通过不同的KOL密集复盖，影响某种类型和某种用户，也是有用的方法论。例如，美妆博客引起的YSL星追随热潮

。 消费者定义自己是某KOL粉丝的方式，从以前的赞词中加入朋友，成为购买KOL推进产品的化学反应。

。 KOL建立了拥有完整闭环的种草消费圈，擅长在不同圈层密集传播的品牌，有望获得品牌和消费的双赢。

。 以上是我个人对KOL未来趋势的看法。KOL市场营销已经不是什么新鲜事了，但KOL的市场营销方式总是不断出现，只有我们知道更多，KOL才能给我们带来更大的收益。

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