。 能够被阿里和腾讯一起投资，必然会有特别的魅力。招商进入q.142746968。

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。 上次两个大男人共同投资的公司，是王兴创立的美团，成为中国共同购买网站的独角兽，前几天在香港交易所提交了招股书，走向了人生的顶点。

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。 这次腾讯和蚂蚁又投资了同一家公司，是社交电器商迅速崛起的红书。融资完成后，评价达到了30亿美元。

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。 创立于2013年的红色书籍之所以受到用户的欢迎，是因为它的内容很高品质，之所以受到资本的欢迎，是因为腾讯和蚂蚁的两种模式相结合。

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。 结合社和电器商品结合起来，为红书出名，明星和广告的营销模式使红书迅速成长，在红海中突破天地。

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。 2013年创办的红书是分享海外购物经验的社区，也是海外旅游购物指南手册。

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。 这个阶段的主要用户群体是喜欢出国和旅游购物的女性用户，大家的需求在哪里买，买什么。因此，在这个阶段，红色书主推的是笔记本，写下购物心得，分享笔记，推荐好东西。

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。 对于笔记本这个功能，红书的管理非常严格，除了通常的违反密封号码、禁止语言外，软件文件、营销号码等也逐渐被驱除。真正的用户购物共享笔记，在良好的社区环境下，满足红薯。

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。 随着跨国电子商务的兴起，各种电子商务巨头纷纷进入市场。阿里、京东、网易、唯品会等电子商务巨头开启了海外购物模式。作为一本拥有良好用户体验的小红书，他也加入了2014年的团队，并推出了自营商场福利公司。

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。 与其他平台相比，小红书有自己的特点，也就是说，用户将分享他们的购物体验，并分享他们在国外购买的产品，并将推荐给每个人，以确保质量。

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。 2015年，小红书在郑州建立了自己的自营保税仓库，保税仓库面积在全国跨境电商中排名第二。红书自营商业街的商品从化妆面具美容仪到零食睡衣纸尿布，与其他电器商业平台不同，红书的商品大多来自社区讨论最热的商品。

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。 社群的推荐、讨论，会刺激用户的购物冲动。如果有红书商业街的话，她们会订购。

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。 这形成了封闭的闭环，从笔记到讨论，再到购物订单，红书以社交电器商的模式赢得了用户，至今注册用户达到了1亿人。

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。 事实上，社交电子商务不是小红书的原创。尝试的企业不仅是小红书，但为什么小红书能成功？正如小红书联合创始人兼CEO毛文超所说：某些功能不做的原因有100个，而小红书做的原因只有一个，就是用户的需求。

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。 迄今为止，红书APP版反复90多次，平均每13天发生一次，这么频繁，但不发布多馀的功能，无论优化用户需要的功能，严格管理社区，使口碑达到最高水平。

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。 除了严格控制社交电子商务，小红书还有一个秘密，那就是拥有超强的宣传阵容。

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。 2015年6月4日，小红书表了生肉快递活动，招募了十几名外国男性模型，为购买商品的红薯配送，关于这个引人注目的活动，新增了近300万用户。6月6日周年庆当天的销售额达到了5000万元，几乎是5月份一个月的销售额。

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。 2016年4月红书将于3周年与一线明星胡歌合作，发表了《胡歌和红书三天三夜》系列活动。胡歌作为普通用户，跟着红书的笔记寻找好东西，用这种代入感使明星成功落地，让粉丝疯狂地打电话。

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。 胡歌只是红书明星战略的开始，之后红书出现了明星入所的浪潮，林允直播洗脸等成为话题，明星带着商品成为红书的另一个成长点。

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。 自2017年底开设红书账户以来，范冰冰发表的53篇笔记评论区，追求美，教授如何变美，共享口罩和服装等内容，关注的用户达到了993万人。

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。 但是，市场营销的真正爆发点是赞助综艺节目，通过偶像练习生和创造101，红书瞬间成为人生的胜利者。

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。 2018年1月19日，红书联合赞助的偶像练习生开始，红书除了通常在节目中插入、标志、口播、补丁外，还邀请偶像练习生在红书中发表动态，同时开设官方投票渠道，让粉丝给喜欢的练习生打电话。

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。 2018年4月21日，同样是红书共同赞助的创造101开始，还是同样的课程，邀请101名女孩进入红书社区，设立官方选拔排行榜。

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。 这两个综艺节目是上半年现象级综艺节目之一，任何一个都是超级话题，在网上非常受欢迎，现在受欢迎的菊花姐姐，已经贡献了数亿流量，对红书来说，无论是APP以外的广告流量，还是APP以内的投票，话题流量，肯定赚了很多钱。

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。 和社交电器商一样，明星广告也是通常的操作，红书这个APP把这两种模式都做到了极限。

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。 c回合腾讯投资1亿美元，d回合蚂蚁投资，腾讯投资，其他资本投资，合计3亿美元，融资评价30亿美元。

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。 5年内评价30亿美元，在现在的大环境下并不多，但是在社交电器商的环境下成绩也很突出。由于社交玫瑰腾讯的羊毛，电器商玫瑰蚂蚁的羊毛，在这两个大企业，其他大男子的眼皮下取得这样的成绩是非常罕见的。

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。 根据以往的融资经验，蚂蚁倾向于收购，腾讯倾向于间接持股，换句话说蚂蚁倾向于控制，腾讯倾向于赚钱。同时受到两大巨头的喜爱，是喜悦还是忧虑？

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。 令人高兴的是，商业模式和未来的发展前景得到了资本的肯定，互联网创业最需要的是资本，特别是在竞争对手出现的情况下，硬件实力相同的资本一半是胜利者。

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。 担心的是，如果公司不能持续获利，投资者有可能出售股票退出。如果公司的规模发展到一定程度，蚂蚁和腾讯的大公司之间会如何站队呢？

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。 美团是最好的案例，两家大公司为美团支付大量资本，促进美团收购大众的评价，困难的选择后，王兴选择了腾讯，最后和两家大公司吵闹，蚂蚁卖掉大部分股票退出，大量资金支持饥饿或与美团竞争。

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。 如果小红书选择了阿里，将来很有可能被收购，但是如果选择了腾讯，创业团队能否继续管理公司还是很难说的，但是无论选择哪一家，面对另一家巨头的围剿也是非常困难的。

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。 例如，假货，一些用户反映，红书上也出现了假货，这是电器商品不可避免的问题，只要出现第三者，就会出现假货，即使自营，也不可避免地出现假货。

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。 另一个问题是，明星广告市场营销带来了流量，但老用户怀疑人生，以前的红书是女孩子的知识，可以在上面找到自己想要的美容化妆秘籍，现在的红书成为明星销售商品，粉丝疯狂地给姐姐和哥哥打电话。

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