。 (原题:王强对话红书毛文超:无知求助，羞耻求助，疲惫地越过山丘)

。 4月25日，徐小平和王强继续带领真正的团队成员来到上海交通大学安泰管理学院。在当晚的大会上，王强和真正的明星被公司的红书创始人兼超、副社长娄伊琳轻松地进行了启发性的聊天，整理如下

。 毛文超:对我来说，红书是为中国下一代年轻中产阶级创造必要的生活方式、社交和电器商品的平台。

。 毛文超:我是交通大学(注:上海交通大学)2003届学生，当时在闵行校区的机械学院。2007年毕业后，我去了咨询管理公司，然后去了EQuity、私募股权投资。从2011年到2013年在斯坦福大学读MBA，回国制作红书。

。 娄伊琳:我是交通大学2003届会计系，大学毕业后咨询麦肯锡，然后去哈佛商学院读MBA，一直和毛文超联系，发现红书做得很好，自主跳进碗里。

。 毛文超:我很久没想过创业了。在中国，创业者不仅要成为长期有价值的公司，还要面对方向、产品、技术、融资等各个方面的挑战。因此，我大学毕业后商量，在不同的环境中积累了很多投资、金融知识。后来，我觉得年轻人的生活方式在变化，越来越多的人喜欢旅行和海淘，时机成熟后开始行动。

。 王强:今天第一次参观红书总部，印象深刻。你用什么样的热情感动了这么优秀的员工？

。 毛文超:一路走来，我的伙伴、干部大多是朋友。我们有的在大学认识，有的在美国认识。毕业后周末一起去玩，没有合作过。我的邂逅很随和，没有太多计划性质的东西。大家喝酒，说最近想做点什么，一起研究吗？所以，靠信赖走在一起。

。 我和娄伊琳认识的是21岁的年纪，我们都在麦肯锡实习，当时分到同一个部门，我被她清晰的逻辑和流利的英语打倒了，所以我们慢慢成为了好朋友。学生时代的室友、朋友在未来可能会以你意想不到的方式出现在生命中，一起工作，我很珍惜。真正花时间的朋友总是有机会一起去。

。 王强:最重要的是找到正确的人。这几年，我想你在大学、海外、公司的朋友都不少。但是，为什么要考虑卢伊琳有多少人？你喜欢她们的东西吗？

。 毛文超:看共同点。不同的人有不同的优势，生活的追求也不同。希望团队能有一些共同点，都是有共同梦想和正直的人。有共同的梦想才能团结起来，正直也是必需品。在此基础上互补优势是理想的状态。

。 王强:现在的成绩很耀眼，一定经历过比别人更困难的过去。你能分享一下吗？

。 毛文超:责任越大，负担越大。我是个比较能看淡的人，但也不是没有痛苦的日子。最刻骨铭心的感受是孤独。创业时需要做出决定。总是有和市场主流不同的想法。

。 例如，早期在上海设置办公室的话，投资者会问为什么不在北京。因为很多成功的创业公司都在北京创业。有些人会问团队是否有电子商务经验？有些人会问直播和网络红色经济是否被追赶？这些都需要做决定，但是如果你的决定与市场主流一致，你肯定赢不了。但是，异端也不意味着成功。只有等到最后证明道路正确的时候，才能彻底证明自己。所以做决定是孤独的事，也是创业过程中压力最大的事。

。 娄伊琳:创业者当然压力大的时候，比如最近的跨境税收是挑战。但是，至少我们的大方向是正确的，中国的消费升级是必然的，我们不断适应市场和政策。船很小，什么也做不了。

。 王强:我最后问了一个问题。如果让交通大学的弟弟妹妹们分享最重要的心得，你们想分享什么？

。 毛文超:今天社会压力那么大，其实等到我这个年龄，生存和生活的好坏并不是主要考虑的。相反，找到对你来说非常重要的事情，不赚钱也想做，全心全意做是最重要的。在此之前，希望大家能够在彼此的岗位上不断积累自己的经验和能力，不要在当天到来之前放弃。

。 娄伊琳:我面试过很多人，很多人急忙问我们什么时候上市，很失望。创业是一个螺旋上升的过程，为什么要做这件事，无论你的第一份工作是大公司还是初创企业，还是自己创业，都要想清楚你得到的是什么。因为创业本身就有运气，所以不能追求。在那之前需要做好准备。

。 王强:总结起来，就是敢于行动，听从心灵的呼吁。面对挑战和困难，必须有淡淡的心情。市场总是在变化，必须调整。只有坚定自己的信念，才能把握步伐和节奏。祝福你们！

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