。 现金流就像悬挂在研修行业企业主头的达摩克利斯之剑，总是不能放松！显然生机勃勃，门庭若市，意外地进入了死亡名单。

。 做现金流就像无法说明的玄学一样，明天和死亡哪个先来，每年稳定度过，利润增加的机构有多少，都是别人家的。

。 在训练行业，现金流是续命丸，穷人和富人都想长期生活，是必不可少的！

。 尽管如此，还是有很多企业，抓住一些重要细节，找到适合自己的生存之路，同时在一定程度上实现了利润增长！

。 明确了这个城市的外人看起来很明亮，总是想进去，但是城市的人很痛苦，在生活如年的行业之前，有资派总结了一些关键词，从第三者的角度来看，从多年的运营经验的角度来看，整理了一些城市和城市的外人有参考意义的内容。

。 时间回到2017年12月写的文章，文章发表了羞耻的话，这个教育机构的死亡名单整理得有点晚……，仅仅几天就有9000多次读书量，800次以上转发共享。这不是最重要的，重要的是一位网民的评论深思熟虑！ta说:现在的教育行业，真是外观赏心，内观悲伤。

。 外面看着欣赏，内面看着悲伤！更接近的总结！二胎政策的开放、素质教育的推进、消费水平的提高、对教育的重视度的提高，向世界明确了朝阳行业四个字

。 因此，无论有没有行业经验，不知道机构的运营逻辑，都想跃跃欲试，想在这个舞台上大展拳脚，赚的盆满钵满！有钱有情，我能做到！

。 回到商业场所，只要有钱和感情就能做某件事的逻辑是不成立的！因为有钱有感情，所以前期投入180万人不怎么考虑，如果在开始阶段不能流水的话，就会陷入困境，不会进退。进去追加投入，退出的话，前期投入的钱全部打水。因此，从成功概率的观点来看，很多企业主不敢看门关门，所以选择追加投入。追加投入后，很多企业主还找不到机构发展的高速公路！

。 当然，由于业界的特殊性，机构发展的高速公路和一半的机会取得1000万人和稳定100万人，选择哪个？这样的单项选择题不同！他需要的是，各个重要节点都能做出正确的选择，重叠所有的正确选择，最后成功进入高速公路，教育机构的生存之路是做出多个选择问题。

。 这要回归行业本质，本质上教育行业属于服务业，更深入的是连锁服务业，更深入的是可以收取预付款的连锁服务业！

。 明确了这一点，成功地认识了这个行业的一半以上！简而言之，所有的流水都暂时存在于你的账户上。为了真正成为你的钱，必须打开被称为消耗课程的按钮，消耗课程，结束课程，结束课程！

。 然而，机构发展的强心剂是现金流。只要不断收入现金，就可以把钱投入运营，至少可以确保自己不需要不断投入钱，明天的钱今天用。为了保证资金链断裂，必须打开被称为服务的按钮，为学生服务，为家长服务。让学生快乐地学习，让家长看到轻松地取得成绩的学生快乐的学习和成绩，基本上可以保证不退款，消耗课程正常结束，实现流水转移的顺利转移。此时，如果能留下一点利润，那就是你的收益！

。 刚才我们讨论的是维持顾客应该做的事情，接下来谈谈创造顾客应该做的事情吧！

。 创造顾客的本质是验证商业的可行性。商业是一种组织提供客户需要的商品和服务行为。许多商业行为以成本以上的价格销售商品和服务获利。利润的定义是扣除成本获得的利润。因此，要有创造顾客的能力，必须满足训练行业商业的可行性。

。 这样，创造顾客是获利的胜利法宝，是给研修机构和行业带来活力的良药。

。 在培训机构做客这条路上，永远是革命还没有成功，同志还需要努力，培训机构是一扇门，打开后怎么走，还是要靠自己，能不能走到最后，还是要靠自己！

。 既然说利润，就说成本。组织成本几何学？从一个公式可以看出成本=固定成本(租赁、人才)浮动成本(营销费用、损失成本、税金、五险一金)。其中，固定成本占大部分机构总成本投入的45%左右。

。 当然，轻资产运营的名人工作室也很多。只要租用场所，自己就能上课，学生多，请兼职老师，做教育和服务，利用口头传播介绍，也能滋润生活。对于这样的机构，只要好好抑制自己的欲望就可以了。

。 有些机构稍大一点，可以获利。这样的机构的特点是专业研究教育，服务，控制主力全职教师的数量，等待口碑介绍，几乎没有营销投入，首先满足全职教师的授课量，学生稍微多一点就请兼职教师。

。 能够长期立足市场的机构，在总成本投入的各种各样的情况下，分析教室的使用率、课程的满班率、教师的满班率、市场营销费用的投入生产率等重要数据，运用运营、管理手段，控制各数据在健康区间变动，保证企业利润的正常增长

。 组织结构建设、岗位职责设置、报酬与评价体系设计、人工费优化、课程产品设计、用户需求分析、市场营销包装规划、重要模块标准设置……萌。

。 和老师商量一下，我打算和朋友一起开音乐训练的工作室，最初需要什么条件和注意事项呢？

。 刚毕业，你认为去研修机构当老师是个好选择吗？在第二次世界大战和研修机构的工作中纠缠着ing。

文章地址：https://www.ruzw.com/xhs/202102/31758.html