。 对于所有热衷于购买日本化妆品的年轻女性来说，COSME大奖就像一个金字招牌，具有无驳的说服力和诱惑力。作为日本最权威的消费者选择的美容化妆排行榜之一，其主页是日本最大的美容综合网站，阅览量最高时达到2亿7千万人。据说全日本20-40岁的2000万女性在这个网站上评价了一半以上，其背后的商机对各方来说当然是不言而喻的。

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。 对于中国所有的美容化妆平台来说，制作中国版的COSME大奖是梦想。这背后有很多挑战。例如，中国市场过于分散的信息公平问题、创始人的取舍决策问题、用户人数的参加问题、中国商业化环境的信赖问题等，很多平台在尝试后放弃，中国至今没有权威的推荐排行榜。

。 但是，被称为用户超过2亿5千万人(如果有兴趣的话，可以仔细推敲这个数字)的红色书，好像必须啃这块硬骨头。也就是说，前几天刚刚隆重发表的回到初心，再次确认用户价值的红色心系统。

。 根据红书的官方说法，红书是红书和用户共同制作的商品评价系统，基于红书评价系统的红心大奖是各种类型的不同维度制作的排行榜。其中，红心评价用户被称为红心出品人，也有严格的筛选过程。一是确定购买过评价商品，即真正的消费者，二是红心出品人必须对相关品种具有较高的社区活动度。

。 在具体操作方面，首先，在评价单品的选择方面，红心根据社区热量和商业街销售量的综合排行榜筛选参加评价的单品，在参加评价用户的选择方面，红心筛选出一年内购买过评价品种产品的用户，根据用户的社区行为数据综合计算的活跃度高的用户出品人为各种产品选择5-10个评价维度。最后，将各项单品的评价问卷推送给符合标准的红心出品评价，经过计算总结，形成各项单品的红心评价。

。 就在小红心发布的前半个月，小红书发布了公开信，清洗了平台上的KOL，大大提高了品牌合作伙伴的准入门槛。除了KOL，连带对持有KOL的MCN也提出了要求。据很多媒体介绍，被洗出来的KOL占整个平台的近三分之二，最终只剩下五千左右的KOL。

。 红书本次清洗事件的导火索表面上是烟草广告、数据伪造、虚假笔记等问题，但从更长远的范围来看，原本是UGC的种草平台，由于平台方面的制约、规范、严格的审查减少，生成了野草毒草横生的营销工具，引起了红书的信赖和生存危机问题。根据红书的书法，这次清洗是为了规范平台，打击平台内出现的数据欺诈、个人订单等不良现象，红书希望赢得用户的信赖。

。 但是，信赖的来源不仅仅是这些问题，红书不仅被业者作为市场营销工具，UGC的社区环境被破坏，另一个对红书有破坏性的打击，也是商业街的假货问题。红书多次强调自己的商品有严格的品质管理，但绝对没有假货，但是在其他很多非竞争对手的内容平台上，红书卖假货的诉讼数不胜数，投诉无门。同时，红书没有设置商品评论，其他用户没有参考前人的机会，只能一次一次地上当。与红书脸谱化的官方演讲和宣传相比，这些普通用户的使用感觉是真正有价值的内容，也是红书崩溃蚁穴的另一个信赖危机。

。 这些信赖危机总结起来，一个是广告问题，另一个是电器商品问题，这正是红书商业化路径的重要组成部分，这两个方面都有严重的问题。

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。 上个月底，社会传闻红书以50亿美元的投资前评价融资，融资规模约为10亿美元，投资后评价60亿美元。红书回答说这个消息不真实，但是对于去年完成d回合融资，评价达到30亿美元的红书来说，新的融资和评价并不意外。结果，经过6年的积累，现在平台上有很多优质流量和UGC内容的不可复制性，创造了平台明确的商业化路径和未来可期的强大商业化能力，该平台在众多内容平台上显得独特。

。 外部的高额融资也给了红书宣布短期内没有收益压力的基础，但在过去的五六年里，红书也逐渐探索自己的商业渠道，建立了电商和广告作为商业渠道的基调。作为聚集了大量优质用户，这些用户具有巨大消费意愿的平台，从内容到电器形成的闭环逻辑当然是从水到渠道，电器竞争激烈，但在各大电器平台的夹缝中，红书自营跨境电器也在这个特别小的垂直领域分汤。

。 但是，就像以原始内容为护城河的平台一样，在广告问题上，如何平衡商业化和原始内容的标准成为最难定义的阈值。小红书创始人瞿芳也公开表示，在认定笔记是否为商业广告的问题上，确实没有办法做出明确的判断。这意味着什么是广告，什么是真正用户的UGC内容，因为平台没有非常明确正确的判断标准，所以UGC被误伤的可能性很高，但是真正的广告保留，将来用算法推进的广告和内容的比例也很可能，实际上是无法控制的。

。 如果平台的信赖危机不断爆发，红书可能还没有下定决心进行取舍和切割。今年年初，红书表示今年是商业化的重要一年，清扫KOL和红心系统的发售也是确保商业化路径更加顺利的手段之一，同时红书试图将商业化和UGC内容分别作为整体运营的努力，这种切断和剥离能够达到什么程度，能够走多远

。 以红心为例，实际上其系统整体的设计与COSME的真正开放设计相距甚远，从出品人选择到评价流程，评价用户被筛选，评价单品被筛选，评价问卷被设计。这种筛选是现阶段最直接的表现，例如在红书商业街购买的用户可以接受评价问卷，也只能评价商业街的商品。这个系统和排行榜的真正目的，不必太解读。

。 尽管如此，红书还是说不商业化红心，必须保持公益行为。这当然有点说，COSME大奖至今没有说是公益行为。但是，对于中国的用户来说，确实期待着不太商业化的排行榜，在中国这样的大环境下，如何平衡这个排行榜的真实性，对于中国的平台和品牌来说，有很多实际的工作。

。 因此，没有必要指望红心能够立即单独救主，恢复失去的信赖，红心的设立基调和环境明确的愚蠢的商业野心，从一开始就决定不会成为中国的COSME，也不会公益化。在商言人中，红书的这种动作是不可指定的，但它可以完全定位为比较有趣的红书和品牌商自娱自乐的排行榜，结果，女性必须不断种草，即使不一定买。

。 无论如何，红书在面对信赖危机时，都可以向前迈出积极的步伐，回到初学者，提高社区的真实性，重申用户价值的道路上，看到他的诚意。只是信赖的重建不是一天的工作，而是需要更加坚定和长期的坚持。事实上，这应该是所有用户始终信任的基础，而平台和品牌总是需要尊重这一基础。

。 红心的出现，创造了另一个行业的诞生。那就是。

。 刷子。

。 单曲。单曲。

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