。 5月10日，小红书官方平台向用户发布了《品牌合作伙伴平台升级说明》。迄今为止，粉丝数≥1000，最近一个月的笔记本平均曝光量≥1000可以申请品牌合作伙伴条件，现在粉丝数≥5000，最近一个月的笔记本平均曝光量≥10000。这次受到影响的KOL约有3000人。许多来自该平台的KOL表示，这次被刷掉的KOL占平台总数的三分之二。

。 对于这次突然更新品牌合作伙伴协议，红书创始人瞿芳说是为了规范平台，打击平台内发生的数据欺诈、个人订单等不良现象。但是，由于筛选机制过于简单粗暴，粉丝数量多但灰色收入多的KOL平安无事，很多粉丝数量不太多但遵守规则的KOL被切断，KOL的愤怒情绪高涨。

。 同时，红书要求未与MCN签约的KOL与平台内指定的MCN机构签约，生存的KOL不仅要提取10%，还要支付税金(超过10万人需要支付增值税)。

。 小红书平台表示，现在没有提取佣金，作为小红书本身的MCN机构，泓文也有一边做审判，一边做选手的疑问。

。 红书品牌合作伙伴平台于2019年1月4日正式在线，该平台有品牌方、品牌合作伙伴和内容合作机构三个角色。

。 品牌方面可以通过平台查看进入平台的品牌合作者和内容合作机构的名单，选择合适的人选进行广告投入。品牌合作伙伴(KOL)可以通过平台展示自己的多维数据，包括个人介绍、粉丝数、笔记数据和报价，以自己的影响力交换广告价格代码。内容合作机构(MCN)可以在平台上查看自己的合同合作伙伴的信息，同时内容合作机构也可以查看所有入境平台的品牌。

。 根据红书平台设计的想法，品牌方面想利用红书这个平台普及，首先需要找到有实力的MCN机构，MCN机构联系和自己签约的KOL与相关品牌方面对接，完成投入闭环。

。 但是，现在有些KOL在平台上打工做中介，发挥MCN这样的作用，利用自己的资源优势帮助品牌对接KOL，赚取中介费。因为有不签约的中介机构的存在，KOL们希望与不同的中介机构进行非合同式的合作，安心省事，避免责任。中介机构为了盈利，在一定程度上增加了达人的自我报价，并向相关品牌报告。

。 红书加快商业化，成立5年以上，红书已经积累了2亿多用户，在这样的用户量级下，采用温和的商业战略，会影响资本方对利益能力的自信。2019年初，小红书创始人毛超和曲芳在公开信中表示，2019年是主要用户增长和商业化的关键年份。2018年下半年红书开设广告业务，与淘宝等大型电气商务平台进行流量测试，2019年1月建立品牌合作伙伴平台。小红书主张品牌合作伙伴平台目前不考虑利益，但这也应该是暂时的。

。 微博推出微任务，颤音推出星图平台，在提供营销服务的同时征收一定的佣金费用，以颤音为例，KOL和MCN至少征收30%的佣金，设定阶段。从微博、颤音的经验来看，这部分的收入不高，但仍然是合理的变化途径。

。 红书需要成功的变革案例，但以前全面转移电器商品的尝试并不成功。本次品牌合作伙伴平台能否成功是红书能否在电商模式外实现稳定变化的重大平衡，红书不允许影响品牌合作伙伴平台质量的行为。

。 据红书报道，公司有数十人的防篡改队伍、500人的审查队伍、100套以上的数据模型打击了代笔、刷子量等不正当行为，从2019年1月到3月处理了代笔的黑产账户138万个、不正当账户38万个、不正当笔记121万个，但实际情况依然不乐观。

。 根据国家企业信用信息公示系统，红书曾因虚假广告被罚款。2019年红书主体公司行吟信息技术(上海)有限公司已收到6张罚单，其中罚款处理4件，警告处理2件。广告的私人票和虚假、低质量的内容已经危及平台的生存本身，需要整理KOL集团。

。 这次调整的变更，也会对与品牌合作人品台相关的4个角色产生不同的影响。

。 首先是平台运营商，保证共享内容的真正高品质，是红书平台前获得这样大量增量的关键，也是之后生存的命脉。无论是2019年1月品牌合作伙伴平台的发布，还是3.15事件的红书在代笔链上搜索后几天发出通知，严格把握数据、印刷量等，都想在保证用户获得真实信息的前提下实现商业化。提高门槛和强制合同可以有效提高平台方面对用户生产内容的控制能力，对平台方面是必要的。

。 然后是KOL，首先对大量中小型KOL的影响无疑是毁灭性的，不能分为品牌合作平台的利益，今后的管理也有越来越严格的倾向。对于高粉KOL来说也不是一个好消息，不能再在灰色地带寻找额外的收入，刷数据的难度也会直线上升，以后只能把精力放回内容生产上，有能力提供大量优质内容的KOL可能是其中唯一的受益者。

。 再次是MCN机构，强制签订KOL合同，这次调整等于平台正式赶走非正规中介，保证市场公平竞争。但另一方面，KOL的数量大幅度减少，而且是高粉丝数量高曝光量的品牌KOL，竞争成本和激烈程度大幅度增加，红书的公式也必须自己成为MCN，可以说只有强有力的资本成为后台的MCN机构是重大的利益。

。 最后是品牌方面，普及费用应该在一定程度上增加，但其数据更加真实，投入也更加准确有效。这次的变更可能是除了平台方面以外获得最全面利益的集团。

。 红书自2013年在线发展以来，其定位和运营模式多次发生中心调整，从最初的种草社区到后来的ALLIN社交电器商再到以社区为主体的品牌营销业务，与大环境的变迁和自己的运营效果有关。

。 网易考拉、天猫国际等品牌竞争力过强，红书本身不做电器商品的基因是问题。作为电器商品的红书在供应链、渠道、物流等方面没有优势，曾经暴露过假货、售后服务差距等问题。在新浪黑猫投诉平台上，红书投诉达到171条，全部面向电器商品。在这篇文章中，我们暂时只讨论社区和品牌营销平台身份的发展。

。 2017年底，红书意识到自己的电器商品变化能力不足，开始调整新的收益模式。从2018年开始，产品、运营、营销战略发生了明显变化。提高社区活跃度成为第一目标。在这个时期，红书开始在产品上对标颤音和新浪微博，为广告的变化奠定了基础。

。 小红书的UGC内容已经包罗万象，但种草海外的好东西一直是小红书最硬核的用户需求。所谓社区基因，从一开始就调整好了，现在调整对自己的IP伤害太大了。满足社区基调的最核心用户的需求不能改变平台方面。在这方面，红书面临着类似的问题。虽然收集了很多流量，但是因为无法完成商业闭环，所以担心变化能力。

。 小红书的商业模式的重点似乎接近股东阿里巴巴，为品牌建立交易平台，赚取广告费和佣金。只是，创造自己的模式暂时还不成熟，还处于探索阶段。如果这条路能走，作为新模式的创始人，同类玩家没有同样的用户积累，红书有可能成为该领域唯一的玩家垄断整个细分市场。但是，如果效果不好的话，上次电器商品变革不成功的红书就无法证明自己的变革能力，最终恐怕真的会成为蚂蚁的新流量入口。

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