。 2019年3月28日，红书品牌号总经理施启伟出席了2019年论道BoF时尚商业评论中国峰会。

。 BoF是世界上最有权威的时尚行业媒体之一，BoF论坛聚集了国际和中国时尚产业干部、创业者和行业领导人，BoF创业者兼主编ImranAmed、路威醉轩集团大中华区总裁吴越、Clot联合创业者兼创意总监陈冠希等出席了该论坛。论坛上，施启伟与Magmode名堂CEO蔡崇达、OIBChina创始人吴志刚、《第一财经》杂志总编辑赵嘉共同探讨新时代消费倾向的变化。

。 一些嘉宾认为消费已经进入了新时代。从人找商品到商品找人，消费有个性化、场景化的倾向。它不仅是物质，也是生活方式的表现和载体。为了满足新时代的消费者，不仅要使用强有力的物质商品，还要使用产品来满足他们的自我表达。小红书品牌总经理施启伟表示，小红书应该成为年轻人的消费决策入口，将消费返回生活方式，从而促进一代人的生活方式变化。

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。 施启伟表示，在互联网时代，由于渠道丰富，购物的效率问题经解决，消费者追求的不是商品的无限丰富和无限低价，而是能否满足我的个性表现，是否适应我的使用场景。

。 红书作为年轻人的生活方式平台，为用户提供更多的消费场景。用户在红书上的消费决策路线，首先看到运动、旅行、商务等特定场景，然后看到想要的商品，最终对应特定的品牌。相反，用户对品牌和商品的感觉因场景丰富而立体，最终消费决策也更加正确有效。

。 从这个水平来看，对于品牌来说，倡效果和低价格更应该考虑的是如何为消费者创造有价值、场景化的内容，用内容感动用户，促进世代生活方式的变化。

。 吴志刚强调，过去的时代是人找商品，现在是商品找人。未来，在线渠道进一步融合，消费场景和体验越来越丰富。效率至上时代过去，未来消费将回归生活方式的本源。

。 在谈到品牌在新消费时代如何成功时，施启伟说，对于品牌，用户不再是被动的崇拜，而是形成了培养式的心情。也就是说，用户认为品牌应该为我而生，满足我的需求。小红书创始人瞿芳也曾提到过一个品牌在新时代脱颖而出的公众号：好的设计师瞿芳故事，好的口碑=好的品牌。5年来，从红书中区别开来的好品牌，如钟雪糕、完美日记等，不是呼吁式的个人营销，而是用设计吸引用户，用内容触动用户，用口头传播吸引用户。

。 因此，倾听用户的声音，深刻理解用户的需求，与用户建立平等的对话，是每个市场人都需要学习的作业。蔡崇达还提到，商品不仅是实用性，也是精神载体。内容将成为品牌的重要影响力。

。 现在，红书这样的平台为品牌提供了更好的工具，有助于有效地建立与用户的交流桥梁。3月，红书新在线品牌业务有助于品牌发布原始内容，沉淀用户UGC，通过数据了解年轻人的流行趋势和消费习惯，找到与他们交流的最佳方法。

。 论坛上，一些嘉宾也对新的消费趋势表示态度。其中，他的力量是男性消费者的崛起，成为不容忽视的新消费力量。

。 蔡崇达说，以前是她带来的男孩去买的，现在发现越来越多的男孩追求自己的特质，所以这些个性对于这些潮流，其实女性决定在这个地方，男性的审美需求近年来明显抬头，而且实际上意志很强。

。 施启伟表示，2013年创业初，红书作为海外购物攻略平台，吸引了很多女性用户。现在越来越多的男性进入红书，分享消费和生活。现在红书中有20%是男性用户。

。 有些男性进入红书是因为自己的伴侣经常使用。另外，男性在重要的节日进入红书，为女性选择礼物。施启伟说，在情人节，从一些化妆搜索数据来看，男性的搜索频率比女性高。

。 此外，在小红书中，许多女性开始对护肤品和服装感兴趣，并逐渐形成购买和分享的习惯。2018年，男性的消费能力进一步出现，开始在传统上弱的化妆、服装等领域有地位。其背后反映的是下一代人生活方式的进步和复苏。男性的自我意识开始唤醒，越来越多的男性意识到追求美好生活不是女性的专利，他们也开始为更好的生活消费，通过消费，完成了对潮流、对美和自我表现的再认识。

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。 红书成立5年，截至2019年1月，已有2亿多用户，其中70%是90后。红书致力于成为年轻人的消费决策入口，促进世代生活方式的变化。前几天，施启伟在接受PITCHINA采访时说，对于一部分人来说，在红书上记录化妆、健身、读书、旅行等生活日常，已经成为他们生活方式的一部分。对另一部分人来说，红书的内容是他们决定消费前必须看的购物宝典。在这个城市中，有生活，有消费，2亿年轻人一起探索更理想的生活方式。

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