。 一家小红书机构向短片工厂爆炸，小红书公式在机构组发表了《小红书合作机构管理细则》，要求机构签字。其中，有条款要求入境机构支付20万保证金。

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。 这是继上次红书之后，将48家MCN机构列入待定范围，给予1个月的成长期之后，再次进入MCN设定门槛。但是，这个细则引起了一些机构的不满，认为太严格了。

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。 红书面临着初期短视频平台们经历的阶段。从不需要MCN到必须牵手MCN，从引进MCN到约束MCN。

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。 小红书想要建立新的规则，但要想在平台盈利、内容生态以及机构盈利之间均衡，并不容易。

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。 6月19日晚，一家红书机构告诉场妹妹，红书公式在机构组发表文件，要求机构签字。该文件详细说明了红书机构入所的标准、商业入所保证金制度、权利和义务、处罚措施和机构KPI等。

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。 其中，商业入境保证金制度要求机构在入境红书品牌合作者之前完成20万保证金的缴纳，保证金的使用根据红书合作者的处罚措施，如果机构在合作期间与个人接受订单，不通过红书品牌合作者平台与博客合作关系的欺诈和数据欺诈等行为有关，将被扣除保证金，合作结束1年。

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。 其中，个人订单的行为最严重，直接扣除20万保证金，另外两种行为扣除10万元。

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。 因此，官方可能希望使用保证金制度，进一步约束机构个人接受订单、伪造数据等不利于平台生态建设的行为，使机构不幸运心理。

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。 据该相关人士透露，该对接组有88个机构，不包括红书的10个深度合作机构。官方说必须提交，但另外10个深度机构不在小组，不知道他们是否需要提交。

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。 一家MCN机构的负责人阿木认为，20万保证金的数量不小，至少有100万现金流以上的机构想投入这笔钱。这可以直接筛选一些中小机构和想要薅羊毛的机构。

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。 据现场妹妹介绍，红书对合作机构提供商业、内容、流量等支持。例如，化优先推荐合作机构博客、一对一内容和数据指导等。

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。 简而言之，组织进入后，确实可以得到平台的支持和帮助，但官方态度也明确了进入，必须遵守我制定的游戏规则。

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。 除了要求支付保证金外，公式对机构进行KPI评价。入所的机构根据机构旗下的博客数、笔记数、曝光量等指标，正式分为s级、a级、b级、c级。

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。 其中，s级和a级机构需要通过面试，官方要求机构具有持续储备优质博客的能力，考察公司的规模、运营能力、内容制作能力、红书平台的内容和商业计划等。

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。 组织分级后也不是一劳永逸，正式给机构设定KPI指标，每个自然季度反馈一次，其中s级机构博客数增加，非商业笔记增加等指标需要上升10%。

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。 机构们收到这个消息后，反应说有点爆炸。有些机构认为这是霸王条款，但不太兴奋。

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。 为了约束机构，条款也很严格。官方压制机构，我们也不敢说话。据该相关人员介绍，现在入所的机构达到了以前政府要求的入所条件，水平不差。

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。 官方对机构入境审查非常严格，即使是大机构、大公司，如果不满足要求也必须重新进行流程。某机构提交的人数不足，资料有问题，时间来不及了，被红书淘汰，必须重新提交，官方不给面子

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。 另外，机构认为这个规则是在机构和达人签约后才出现的，对机构的处罚很多都不能强压达人，机构的压力很大。

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。 规则在前面的话，我们在签约高手的时候控制风险，事先和高手签约，考虑双方是否签约。至少可以明确违约责任和规则。

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。 该机构的负责人认为，现在平台必须承担机构的违约责任。也就是说，高手印刷数据扣除机构的钱，品牌给高手印刷数据扣除机构的钱，品牌是和高手个人合作，还是扣除机构的钱……...

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。 换句话说，政府把所有的责任都推给了机构。因此，这个规则实际上把机构放在弱者身边。平台要求机构管理高手，要求机构承担所有违约责任，但迄今为止与高手签约的机构，难以有效制约高手。

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。 总而言之，目前面对这一新规，机构内部很慌张，但平台也没有要求立即执行，双方似乎还在继续观望。官方最近安排了在线会见，对机构进行了平台的介绍和疑问。

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。 上个月，红书整理了1万多名平台高手，重新规定了品牌合作伙伴的门槛，要求高手签约机构，开始了轰轰烈烈的平台生态保护战。

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。 同时，小红书也加快了商业探索的步伐。例如，要求高手签约机构，但优先推荐官方自己开设的MCN机构泓文，并且提取10%的内部测量转播功能，高手可以直接带来……...

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。 此外，此次提高MCN机构的入境门槛，除了淘汰实力弱的机构、约束机构外，还可能保护官方MCN机构的泓文。

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。 MCN机构具有稳定的内容生产能力、高效的商业变革能力、专业达人管理和孵化能力等，成为平台生态的重要环节。从现在的内容平台来看，基本上有MCN机构的身影。

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。 颤音和MCN的关系经历了从排斥到共生的过程。去年6月，MCN负责人谴责颤音将拥有20万人以上粉丝的达人全部签约到自己公司的旗下，用工资补助金和他们建立深刻的关系，说不签字就不能继续涨价。

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。 颤音很快就发表了声明，否认了这个说法。但是，颤音早期自己签约达人，不让MCN机构签约，暂停MCN机构的合作申请，是业界公开的秘密。

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。 但是，去年7月以后，颤音开始与MCN合作，选择具有较强帐户孵化和运营能力的MCN机构，与颤音签约成为认证MCN，分批向这些MCN机构推荐数百万粉丝的高手。

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。 另一方面，随着平台的发展，很多高手难以控制，因此需要利用MCN机构的专业能力，另一方面，平台也需要与MCN机构建立更密切的联系，合作生产更好的内容，共同推进平台的生态建设。

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。 对于红书来说，现在面临的状况可能像初期的颤音一样，想自己制定规则，寻找忠实的MCN机构，把主导权掌握在自己手里。

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。 但是，现阶段的问题是，红书需要MCN，但是不可靠，态度过强的MCN想进入红书挖金，首先需要忠实遵守规则，也涉及利益冲突。

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。 小红书想用20万保证金约束MCN，这是帮助平台筛选忠实伙伴还是让机构感到寒冷？

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。 红书面临着初期短视频平台们经历的阶段。从不需要MCN到必须牵手MCN，从引进MCN到约束MCN，接下来可能会走向深入合作MCN的共生阶段。

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。 现在红书和MCN之间需要进一步磨练。这可能是所有平台都需要通过的障碍。

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