。 红书是近年来移动互联网领域的黑马，像年轻人爱b站一样，很多年轻女性用户聚集在红书平台上，很多营销推进者也开始用红书挖钱。

。 不，前几天，代理运营的朋友让红书评价他的种草笔记，现在曝光点很好，可以转换。令人尴尬的是，红书不是我经常使用的应用程序，只能静静地下载红书，评价朋友的种草笔记。当然，现在用红书制作内容和流量好的账号，广告主一定想出钱。

。 外界传闻十个营销人，九个红书，红书现在真的这么热吗？作为大金矿，红书能挖多久？对品牌合作伙伴提出更多要求后，红书的优质内容创作者将来会被对方夺走吗？

。 从2013年到现在，仅仅6年，红书就进入了国内的领导平台，这个成绩确实很耀眼。

。 公开数据显示，截至2019年5月，红书月活跃用户8500万人，该数字18年为3000万人，17年为1000万人。为什么在移动互联网人口红利逐渐消失的情况下，红书的成长还这么快呢？这与相对空白的市场有很大关系。

。 目前，小红书平台的注册用户为2.5亿人，其中70%的用户为90后。从数字和年龄来看，红书的流量不仅量级相当大，质量也相当高的多金90后的消费能力也相当大。

。 现代年轻女性人手红书的表现可能并不过分。女性消费者在犹豫口红是否值得购买的时候，去红书购物可能会找到有利于购物决策的信息。

。 其实，不仅是化妆的护理，现在红书的运营内容几乎包括全品种，旅行、健身、美食、育儿等都可以在红书上找到攻略和共享。那么，小红书只是一个简单的好物分享社区平台吗？答案当然是否定的。

。 根据红书联合创始人曲芳的说法，红书现在是金矿，金是平台上的优质内容和流量。蚂蚁腾讯这些网络巨头选择投资红书，当然也看到了红书的商业价值。

。 去年，红书完成了3亿美元的d回合融资，蚂蚁投资，腾讯，金沙江等投资，评价了30亿美元。从数字上看，红书确实是稳定的金矿，这金矿埋在地下几尺？多少矿道能掘金？挖掘需要多长时间？拥有这样的流量后，商业化是红书面临的问题。实际上，从跨国电器商品、自己的品牌、导游到广告的投入，红书近年来一直在尝试商业化，但是很难忍受。

。 2014年红书在线福利社试图自营电器商品，但只占跨国电器商品不到4%的市场份额。情况在2018年好转，艾媒体咨询数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1兆元，用户规模超过1亿元，红书占市场份额7.3%。

。 红书联合创始人瞿芳说红书电器商在收益方面没有问题，但平台的种草机制往往只是为别人做嫁妆。相当多的实际用户在红书种草后，不会选择在平台上拔草，而是去了网易考拉、天猫国际等其他电器平台。

。 直营电商明显不符合小红书内容生态基因，无法发挥平台最大的商业价值。与传统零售服务业不同，红书作为UGC社区，其引流模式和变革模式不统一，用户不等于消费者。如果直接开展销售业务，就不能和淘宝天猫京东这样的行业巨头分汤。结果，供应链、物流支持、仓库等硬件基础设施不足。但是，如果只靠广告来实现的话，平台内容的质量、用户体验肯定会受到影响，破坏整个社区的调整性。

。 事实上，如果你想实现商业现金红书最重要的是保持平台的商业价值，即这些高质量的内容和流量，以确保平台在同类产品中的头部地位。毕竟，导游平台内部也有很多竞争，蘑菇街、美丽的同类平台、淘宝联盟、微信社区团购等拥有很多淘宝内部优惠券的导游形式，都以商品导游和红书为竞争对手。

。 意识到电器商品不是自己的优势，而是无法与各大企业对抗后，红书将矛头对准内容和社区板块，维持平台的调整性，创造更有价值的内容生态。因此，今年5月，红书发布了品牌合作者升级通知，希望通过更严格的筛选机制寻找品牌合作者，鼓励kol提高内容质量。

。 《品牌合作方升级说明》对粉丝量和月曝光量要求更高，粉丝数不足5000，平均曝光量不足10000的kol将取消品牌合作方的资格，不能再接广告。之前的标准是粉丝数量在1000人以上，笔记本平均曝光量在1000人以上。

。 小红书正式宣布，这次升级只影响3000名kol，Tech星实际上减半的kol数量达到12000人以上，最终减少到5500人，几乎过滤了70%的kol，其馀的大部分是明星和头部kol。

。 通过提高准入门槛保证合作伙伴的质量，减少KOL创造虚假信息的概率，假粉博客的生存空间变小，不能随意接受广告，强迫他们创造更高质量的真实内容。中国互联网经过草莽时代，平台已经知道用户体验的重要性。红书对KOL的清洗，是对自己社区的调整性的回归，使社区内容不再水化，长期有助于加强平台口碑。

。 但是，头部kol不依赖红书平台的价值。他们可能在不同的平台上有更多的变化。例如淘宝转播、百度贴吧、知道社区等。因此，他们不知道是否与红书官方MCN机构泓文证券公司签约。过滤的中部kol大多是硬核用户，为了提高自己的商业价值，努力创造优质的内容。现在腰斩，将来是否留在平台上可能不知道。

。 最近，除了品牌合作伙伴的升级成为话题之外，平台的虚假种草笔记本和烟草营销骚动等敏感事件相继暴露出来，红书的假种草、真广告等负面声音也在增加。目前，红书判定内容真实性没有统一标准，评价机制多以推测和关键词定位，有误判的可能性。许多用户分享的真正推荐品牌产品也被平台视为广告限制。

。 除了实际共享和广告内容缺乏评价标准外，红书直营电器商面临信息泄露、退货困难、假货等疑问。根据中国电子商务投诉和维权公共服务平台的统计数据，2016年双11和黑五期间，红书以27%的比例排在投诉排行榜上。2017年黑五网购期间，间，红书以46.54%的比例居投诉排行榜第一。

。 社区硬核用户保留不稳定，社区内容受到质疑，平台商品质量令人担忧，这些问题从侧面可以看出，目前红书内容生态发展不健全，存在监督预防问题，运营维护不足。

。 公信力下降是红书这样内容创业的平台最担心的问题，为了拯救平台爆发的信赖危机，红书进行了一系列的整改。

。 同时，对于内容和社区板块，为了丰富社区内容的形式，除了最初的文字笔记形式外，红书还试图制作短片和直播。这些行动使红书越来越颤抖。

。 小红书推出的短视频入口名为hey。hey提供卡的机制，通过设置早餐卡、健身卡、减肥卡、自拍卡等主题板块，帮助用户解决拍摄的问题。数据显示，参与短视频摄影的用户超过100万人，与月活8500万人的数字相比，显然用户不习惯用短视频共享世界生活。

。 随意印刷，可以看出红书的短视频板块，颤音式的内容很多。短片内容整体偏向于娱乐化，红书完成种草攻略后，可以为用户提供不同的体验用户在红书种草学习攻略，在红书娱乐休闲，减少用户流向颤音推特等平台的概率。

。 短片使红色颤抖，现场直播怎么样？小红书官方表示，直播的核心内容是生活方式共享，为用户提供有价值的互动。红书似乎希望现场直播也成为流量工具，获得新客户，提高用户的使用时间和粘性。在流量采购方面，红书几乎没有馀力，除了邀请明星入所、电视广告外，去年红书继续赞助综艺节目偶像练习生创造101等，购买费用都是千万级。

。 其实，除了流量之外，红书还有直播播音员的优势。拥有大量KOL、达人的红书可以省去从零开始招募播音员的工作，从现有的KOL达人池中筛选。关于现场直播的变化，奖励和电器商品是可行的道路。现在红书直播还处于内部测量阶段，能否达到预期的引流作用还不能说。只是，从短视频内容来看，红书还能留住一部分用户。

。 目前，互联网的发展趋势是，电子商务平台已经开始创建内容，如阿里和京东，而快手和颤音等内容平台正在尝试走电子商务之路，实现内容。只是，无论是在电气商务平台上制作内容还是在内容平台上制作电气商务，现在都没有成熟的案例，各方面还处于探索阶段。

。 事实上，两者都有自己的优势。电子商务平台具有成熟的商业模式和足够的流量。然而，由于品牌众多、用户群广、混乱，平台内容审查和社区运营缺乏维护。然而，内容平台在拥有流量的同时拥有良好的UGC、PGC和PUGC生产内容。硬核用户保证社区氛围的维护。从明星到KOL，没有内容输出，很难实现。

。 在这种情况下，两者合作可能是共赢的最佳方式，也可以说明去年红书完成了d回合蚂蚁投资的3亿美元融资，融资后红书笔记嵌入淘宝的流量测试。蚂蚁正在寻找高质量的流量入口，红书正在扩大变化途径。未来，内容平台与电子商务平台的联合可能是大势所趋。

文章地址：https://www.ruzw.com/xhs/202102/31699.html