固定成本

1丶产品成本(以20元为例)

2丶包装成本(内包装、外包装、吊牌、售后服务卡、包装消耗品，例如5元)

3丶物流成本(仓库快递，例如12元，这里卖方说不是“成本”但是，同学在消费者购物的过程中，包邮不包邮，一次支付，包邮的物流费用包括在内，不包邮的消费者必须加上快递费一起支付，人出多少钱一次消费。因此，速卖通运费是硬成本)

4、税收(平均6%也可以，现在只占时间，正式推进商业街计划是逃不掉的。收入和天猫一样是公共账户，那是3.6元)

5丶拍摄和制作费用(这个业者重视，单品SKU陈列，需要拍摄，修理图和后期制作等，少3%吧。因此，1.8元)

速卖通开业成本的可变成本主要分为2个项目:

1丶人工费用。

支持团队制作电器商品，制作速卖通的成本，可以外包4外包设计(运营、设计、呼叫、仓库管理…)，这里以公司化运营的速卖通业者、员工工资、养老保险、办公费为对象，杭州丶深圳按照上述乘以3倍销售，你的店铺每月销售50万元，人工费为6%。但实际上，国内天猫业者，人工费控制在10%以内的话，就会被吊死。

2丶广告成本

广告成本是普及，购买流量是电器商品不可或缺的支出，一般来说，广告普及成本至少在销售额的10%以上。

天猫业者超过20%也正常。以上商品的成交价格60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售8333件商品，每天销售277件。

如果快递平均转化率为2%，每天需要引进UV(人)数为13850人，假设广告占每天引进流量(UV数)的20%，推进需要引进2770人，在快递平台上，市场营销主要是直通车，官方各种活动(如共同购买)

这两个项目加在一起，如果控制得很好，约占销售额的20%-25%。

据了解，今年的速卖通降低了业者的开业和经营门槛，如果是个人用户的话，担心店铺需要时间，可以选择基础销售计划店铺的运营，后期销售额上升，做得好的话，可以考虑改变标准销售计划。