b2b形式的平台是国际站，b2c形式是速卖通。b2b和b2c的商业模式本质上有差异，但大多数人只关注b2c。

速卖通是b2c的模式，卖方想做速卖通还是不能定位，速卖通是怎样定位的？

选择品牌、渠道、平台三种模式通常是传统企业做B2C电子商务的选择，品牌模式是在网上建立独立的品牌。选择渠道模式是想把电子商务作为渠道运营。平台模式整合其他企业产品，在B2C电子商务网站平台上销售。

选择品牌模位和核心竞争力的要求非常重要。

选择渠道模式，企业首先考虑如何解决在线和在线渠道的冲突。

选择平台模式，需要考验企业深度方向的控制力，企业对各种资源、产品的协调和平衡。

做电商，客流量固然重要，但转化率和客单价一样重要。实现三者同步优化，会员管理、服务和营销是电子商务的核心工作。

由于电子商务领域的参与者越来越多，竞争激烈，企业在进入电子商务之前，必须定位企业的电子商务和品牌。我总结了

1、卖什么？你的产品组合必须有明确的计划。产品线计划必须考虑你有什么核心能力。你怎样才能保证你比别人更有利？只有这个问题想清楚了，才能知道电子商务能做什么。

2、卖给谁？我们的顾客是谁？他们最想买什么产品？这些客户有什么喜好？他们一般用什么方法进入我们的网站和商业街？他们对送货时间和速度有什么要求？

3、为客户提供什么价值？这不仅是产品的价值，真正的价值是你的核心竞争力和核心优势。类似:产品性价比更高产品的供应更好更完整供应链服务水平快速高效产品服务与其他企业不同等。

电子商务模式，都是自己的缺点，如果想在速卖通发展的话，不是受这个模式的影响，而是不能进入速卖通，而是花时间好好理解b2c这个模式。如果你认为我的介绍有帮助，请关注这个网站。

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