本文主要讨论POS机办理（pos机办理人员怎么赚钱），POS机是指银行或第三方支付公司提供的一种电子交易终端设备，可以通过刷卡的方式实现电子支付。在实际使用中，POS机一般由商户和消费者共同使用，商户可以通过POS机收款，而消费者则可以通过POS机完成支付。随着电子支付的普及，POS机办理成为了一个快速赚钱的行业。

1、POS机办理的类型及其优缺点

POS机办理分为代理和自营两种类型，代理类型的POS机办理一般需要先向银行或第三方支付公司进行申请，然后再将申请到的POS机出售给商户，从中获取中间差价利润。自营类型的POS机办理则是直接向商户提供POS机服务，利润则通过收取商户的刷卡手续费来获取。

代理类型的优点在于无需考虑售后服务及设备维护，同时一般需要向银行缴纳一定的保证金，利润较为可观。不过代理类型的缺点在于独立经营风险较大，如果银行或支付公司解除合作关系，可能导致设备下岗。而自营类型的优点在于可以自由掌控经营风险，同时可以根据实际情况适时调整刷卡手续费来获取更多的收益。缺点则在于需要对设备进行维护和售后服务，而且市场竞争较为激烈。

总的来说，选择哪种类型的POS机办理应该根据自身的实际情况进行权衡，考虑到自己的实际经营能力及市场竞争情况，选择合适的类型。

2、POS机办理的市场分析及商机

POS机办理市场的规模庞大，包括大型连锁超市、购物中心、商场、邮局、银行、小吃店、小卖部、杂货店等各类商户，POS机的需求无处不在。

POS机办理行业的商机主要在于在支付行业的市场份额上，现阶段国内电子支付市场的总交易额已经超过210万亿元，且各大支付公司投入重金刺激市场，推广自己的支付方式，市场还有不少的增量空间，POS机办理的市场潜力很大。

同时，POS机办理行业的门槛相对较低，不需要具备特定的技能或资质，只要你有一定的售点资源和的基本销售技能，就可以进入这个市场。而且行业市场竞争激烈，随着市场的不断细分，行业市场仍有大量的利润空间。

3、POS机办理人员的工作方式及收益

POS机办理人员主要通过与商户进行合作来获得收益，其工作方式分为外勤推荐和电话推销两种，前者需要检查周边的市场需求和情况，找到潜在的客户；后者则需要收集商户的联系方式，通过电话进行销售。在推销过程中，需要向客户介绍POS机的优点，解答客户关于POS机的问题。

POS机办理人员的收益主要来源于提成，通常是根据商户的成交量来计算，一般会按照5%-10%的比例进行提成，具体提成比例根据具体情况而定。如果业务做得好，每月的收益可达几千到几万元不等。

但是要注意的是，POS机办理人员是靠自己的业绩来推销，如果连续几个月没有业绩表现，收益也会相应减少。所以，要想在这个行业立足，除了积极推销和服务之外，还需要不断学习和完善自己的销售技能。

4、POS机办理人员的潜在风险及减轻方式

POS机办理行业的不确定性因素较多，可能面临银行或支付公司合作关系解约、客户退款等风险。为了减轻这些风险，POS机办理人员需要注意以下几点：

1、选择知名度高、合作稳定的银行或第三方支付公司进行合作；

2、对于商户的信誉度和承诺额度进行严格的审核，避免出现商户欠款或逃款的情况；

3、尽量不要向信用贷款、网贷等风险较高的客户出售POS机，以免提高风险和亏损的概率；

4、保持良好的售后服务和维护工作，及时解决商户的问题，增加客户黏性和忠诚度。

总结：

POS机办理是一个快速赚钱的行业，可以通过代理和自营两种方式进行经营，市场潜力较大。POS机办理人员应该注重积累售点资源和提高销售技能，以获取丰厚的提成收益。不过，行业风险也需要把握，选择合适的合作银行、客户，及时解决维护问题，才能确保行业稳定发展。

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