在不久完成的双十一购物节日后，许多小伙伴都买了一大笔，可是也出現了一系列不和谐的事儿，例如非常带货网红李佳琦和欧莱雅中间有关最低价位的事儿，就造成了很多人的探讨，究竟是什么呢?请接着往下看!

淘宝网早已难以操控李佳琦和薇娅两大超级主播。

今日双11，最爆红的议题是欧莱雅和李佳琦、薇娅中间的「最低价位之战」。事情已经伴随着欧莱雅致歉并赔偿优惠劵而减温，彼此中间的纠纷也被讲解为知名品牌直播频道与头部主播中间的语句权之争。

这也是淘宝直播间发展趋势中不可避免会经常出现的矛盾：以往一年，淘宝直播间上知名品牌直播频道的总数拥有2~3倍的提高;而头部主播正处在临时没法摆脱淘宝网，又在积极主动推进本人IP使用价值的快速发展过程中。当头部主播碰到学好直播频道的强悍知名品牌方，两强相逢，同室操戈。

但不论是知名品牌直播频道或是头部主播的发展趋势，身后都离不了服务平台方所拟定的游戏的规则。而淘宝直播间做为服务平台方，也许也不愿意见到欧莱雅的致歉。

从2019年逐渐，淘宝直播间就在大力帮扶知名品牌直播频道，并根据赛马机制、给与总流量补助等方式，激励腰、尾端网络主播和中小型知名品牌直播频道，借以让大量参加者从服务平台中盈利。

显而易见，淘宝直播间也在去初始化。假如说发展趋势初期，服务平台必须打造出头顶部榜样呈现业务水平，吸引住更多的游戏玩家添加。那麼当头顶部榜样逐渐危害别的参加者时，淘宝直播间就必须应对「递水」局势：对服务平台方来讲，仅有多方都能体验到服务平台游戏的规则产生的益处，才有可能产生良好绿色生态，而如今还还不够。

01 让淘宝网「爱恨交织」的头部主播

11月17日晚，李佳琦和薇娅依次公布与欧莱雅中止协作的申明。这对欧莱雅导致很大的危害，据灰豚大数据平台统计分析，从18日逐渐，欧莱雅官方旗舰店直播房间的收看频次从0.29亿跌去0.18亿，涨跌幅超出30%。两大超级主播的知名度可见一斑。

图片出处：灰豚数据信息截屏

而李佳琦、薇娅在获得大量粉絲的适用：两个人都是在申明中提及，假如欧莱雅不解决，她们会自己掏钱完成「最低价位」的服务承诺。

对她们而言，粉絲是二人赖以生存取得成功的基本，也是最必须解决令人满意的关联。在凭着Top2的直播间成交额把握更多主导权后，两个人都是在根据不一样方法推进及扩张自身的用户人群：

业务流程上，加强「直播房间最低价位」标识。2021年双11以前，李佳琦乃至发布了一档微综——《给所有女生的offer》，给双11直播房间提早「储水」的与此同时，不断加强「我只需最低价位」的网络主播品牌形象;

形象气质上，两个人都是在摆脱淘宝网，以得到涉及面更广的用户来源于。从2019年逐渐，两个人共参加视频录制了近30档综艺节目，连李佳琦的宠物犬都是有了「奈娃大家族」的IP;双11中间，薇娅的直播房间品牌形象则高频率次发生桌贴广告、灯箱广告里。

这类强粉絲问题的IP给二人产生成交额的与此同时，也进一步提高了网络主播针对知名品牌、乃至服务平台的主导权。李佳琦几回与知名品牌的争端中，都是有一部分粉絲饰演了为知名品牌施加压力、扩张社会舆论危害的人物角色。

对于此事，服务平台并不是不惧怕。但在2021年双11，头部主播的销售业绩尤其突显：李佳琦和薇娅的直播间成交量各自做到106.53亿人民币和82.52亿人民币。有內部人员表露，假如丧失她们，这200亿GMV的空缺，没有人敢填。

而时下的淘宝直播间还没法丧失李佳琦和薇娅。先前两个人各被抖音和快手挖角，另一方拿出了具有吸引力的标准。淘宝网最终同意在淘宝网App给到李佳琦专享直播房间的固定不动一级通道，并确保一、二级通道的总流量，才吸引了李佳琦。

另一方面，淘宝网自2019年逐渐下手创建的网络主播绿色生态一直看不到成果。在2021年9月的双十一MCN与店家绿色生态交流会上，淘宝直播间业务流程责任人程道放(道放)表明，要释放出来给新店家、新网络主播大量机遇;与此同时要根据推垂直领域知名品牌日来打造出竖直网络主播男团。殊不知，以当年双十一预购首日成交量为例子，第三名网络主播的成交量还不上李佳琦的十分之一，第四名乃至连李佳琦成交额的零头都不上。

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