大家好，健身教练pos流程相信很多的网友都不是很明白，包括健身训练方案也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于健身教练pos流程和健身训练方案的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、健身房pos流程话术

1、pos每一家店的具体流程不同，但是都大同小异。

2、第一步：讲解体测。分析会员的身体状况，了解会员锻炼的需求。

3、第二步：与会员深度沟通，铺垫教练辅导的作用。

4、第三步：进行报价，根据会员情况提出一份适合会员的课程报价。

5、第四步：打消会员购买的各种疑虑！

6、第五步：铺垫活动，当场压单，找合适的机会TO！

二、健萌健身房经营模式

1、健萌健身房在营销、研发、技术、品牌、运营等诸多方面具备良好的资源与深厚的功力。

2、在营销方面，他们走市场庞大的大众化健身路线，追求健身教练的专业程度与健身小白需求匹配，不纠结于专业是否高、精、尖，他们打破常规，取消了饱受诟病的年卡与POS，产品以私教月卡、季卡为主，用适合市场需求的服务方式，赢得了市场的认可与尊重。

三、健身行业里的PoS是什么意思，健身行业里的PoS是什么意思

pos是一种销售模式，指的是会员办完健身房的年卡或其他卡种时，健身房私教就去销售私教课的模式。由于会员办了卡，会对健身房有依赖，此时成交率会提升！

立即办理拉卡拉pos机

四、健身教练指导我一下谢谢

1、先说POS。POS是办卡当天立马进行第一次销售私教课。一般由健身房里面的老教练和水平高一点的教练来做。

2、P1应该是第一节免费体验课P2就是第二节教练主管会把前一天办卡但是没有买课的所有会员电话分给教练们。然后教练打电话约这些会员来免费体验。了解私教。再销售。

3、感觉不行就P2再不行P3再谈买课的事。

4、不能着急也有的地方叫F1W1等每个店习惯不一样统计机会量我不太明白你说的。

5、那就是根据你聊天的感觉。把能成的分一类。可能成的分一类这个得靠经验了。成单的细节其实就是你们领导教你的。谈单的流程。你就按照那个和会员说就行。先背下来。找同事新来的一起对练。然后再和会员谈。

6、这个是必需要靠谈单量解决的。教没什么用。

五、健身教练真实情况

一、大多数商业健身房以销售业绩为生命

商业健身房的私教生存只有一个指标：业绩。其实这是健身行业很多乱象的根源，也是很多健身教练工作所面对的现实情况。在商业健身房，每天都有早会、晚会，对业绩没有达标的健身教练进行批评。业绩不好的教练真的难以生存。

据调查显示，2018年全国健身房的每位健身教练平均月销售额都要达到20000元以上，而一线城市的健身教练每个月销售，更是要达到40000元左右。

我们通过看招聘信息中写到的招聘要求就可以看出，大多数健身房对私人教练的要求极低，甚至不要求专业能力、身材状态，明明白白的写着只要有冲劲，想要挑战高薪就可以来，然后健身房对这些没有健身专业知识的教练们进行7天的培训就来上岗。

健身房私教的一天是这样的：开会、带课、外推、续课、POS、BR、P1、场开、打电话，下面来分别介绍一下：

1.开会：分为早会和晚会，早会在早上11点左右，晚会在晚上10点左右。少数业绩不达标的教练甚至要被留到晚上12点。总之，开会的内容只有一个主题：业绩

2.带课：就是给买了私教课的会员上课。很多不合格的健身教练把它当做销售的工具，在上课时跟会员谈续课，或者不用心上课，一半时间在玩手机、聊天，或者让会员跑跑步一节课就过去了。

3.外推：除了基础的训练以外，健身房会开设TRX/拳击/拉伸/按摩课程等特色课程，私人教练可以推荐自己的学员购买其他教练的特色课程，购买的课程费作为二人的业绩来平摊。

4.续课：有所谓的首节续课(上第一节课就谈续课)和课程当中续课。在业绩压力下，一些私教会吓唬会员，说其身体素质太差需要私教再带一段时间等等，销售意味太重。

5.POS:在会员刚刚在健身房办了年卡以后，会籍顾问会让私教来直接和你谈单，告诉你私教的好处，顺便推荐你购买私教课。如果和销售关系好，就会把看似出手阔绰的会员分给你，否则就会分一些学生、职场新人这种经济实力不是特别强的会员。POS是私教销售业绩的最大来源。

6.BR:就是健身房的身体成分测量，每个健身会员在办卡后都会做。其实大部分人身体状况都会多少有不足，测量结果当然也会显示出来。其实事实求是的帮助会员分析，并告知有提供相应私教课服务是可以理解，但是某些私教会严重夸大事实来恐吓会员，让其感觉自己已经病入膏肓，只有健身房能救ta。

7.打电话：打电话就是约新办卡的会员、离职的教练遗留下来的很久没来上课的私教会员、办卡很久却没有买过私教课程的会员来上体验课。

8.P1:意思就是上私教体验课，通常会简单指导运动半个小时左右，如果想学更多，就要购买正式的私教课程。

9.场开：全称是场地开发，就是大家经常看到的教练在场地上搭讪会员，给会员做几个热情指导后说服会员买课，而且一谈就是很长时间，这样的销售方式其实效率不高，一般是新教练和业绩不好的老教练在做。

综合以上，就是健身教练工作的真实情况和内幕了。所说的现象只是针对部分以销售为主导的商业健身房，其实健身行业也有很多认真对待健身、踏踏实实的磨炼专业技术的好教练，

OK，关于健身教练pos流程和健身训练方案的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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