一个好的淘宝直播总可以有效的把握住每一位观众们的心，还可以运用恰当得话术让用户关心并提交订单，可是也是有一些食品类的网络主播，还不知道在卖货的那时候要应用哪些销售话术，我这就给各位共享。

1、开局聚人

直播间开局是十分重要的一个阶段。

直播间前五分钟的情况下，网络主播必须热烈欢迎客户来直播房间，推动直播房间气氛，快速笼络大量人气值。

带动氛围非常简单的办法便是直播间开局的情况下开展直播抽奖。

这也是薇娅常见的直播带货方法。大部分每一次直播间开局，她最先都是会开展抽奖活动。

销售话术共享：

热烈欢迎诸位小伙伴们今日能看来我的直播间，此次直播间为我们筹备了超多意外惊喜哦!

热烈欢迎诸位孩子们能来我的直播房间手机看直播，废话不多说，大家先來抽波奖!

2、专享叫法

在直播带货中，应用独有的叫法能够增进与消费者相互之间的间距，构建一种轻轻松松亲近的购物气氛。

小宝宝们，姊妹全是我们经常使用的叫法。你也能够按照自身的直播房间客户人群特点，给他取一个非常的叫法。例如李佳琦常常说MM们，来啦!

3、闪光点分析

这一部分主要是以详细介绍带货物为主导。在介紹产品中，不要说空话。叙述商品的产品卖点、应用体会和闪光点所属，让客户觉得用得着，能够买。

销售话术举例说明：

佳琦尤其喜爱，精英团队都喜爱，朋友家中都是有(值得购买)

喝酒得话放一颗，葡萄酒好好吃(高性价比，有多种多样吃法)

新产品，最新款抢鲜价(比较)

他们家果干一直做得十分精美，骨骼非常容易剔，果实非常大颗(闪光点)

果实很新鮮，并不是很吹干的那类，香甜可口的口感

你们都是会很喜欢吃(适用范围广)

相近那样的话术，很有可能必须 我们有一定的累积，换句话说效仿，中后期产生自身的特点后，才可以有效的攻单了。

4、抛出去特惠

在直播带货中，详细介绍产品的优惠劵，网络主播一定要维持昂贵的激情，构建一种购到便是赚到，不买便是亏的觉得。

在这儿共享二种直播带货销售话术给大伙儿：

一是售价比照。有一些产品很有可能并没有别的赠送品，仅仅在现价的根基上干了特惠。那麼针对这类产品，网络主播的重点就取决于售价和市场价的特惠比照。

与此同时重点强调产品的闪光点，让客户认识到，这一价钱能购到它是特别需要的。

二是注重额外赠送品。有一些产品优惠价并不是许多，可是有额外赠送品的，网络主播必须重点强调。例如：

今日这一产品，在我的直播房间，正本199元，如今只必须169元，此外还送你一个30ml的喷雾器，肯定是合算的!

5、消費服务承诺

如今客户购买商品不但看重价钱，也十分注重细节。网络主播在正确引导交易量以前得出合理的服务承诺，能够提高客户的消費信赖感，增加成交转化率。

销售话术举例说明：

这款产品是自购款，自己平常都是在应用

之前外出度假旅游带了这个零食，我的妈妈吃完都感觉特别美味，一直要我再多买些

这款产品是能够七天无理由退货的，有退货运费险，大伙儿不必担心，有什么问题还可以及时咨询客服

6、提交订单倒数计时

在最终正确引导交易量的过程中，根据倒数计时的方式，再度刺激性客户的购物冲动。

与此同时再度注重营销活动，包含限时秒杀、前有多少名提交订单赠送礼品、任意立减这些，让客户的热

销售话术举例说明：

倒数计时也有1分钟哦，大伙儿要你准备好了吗?前600名的小伙伴能够得到 xx的礼包哦!真的是一年一次，大伙儿不买确实会后悔莫及的。

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