近日，虎嗅获知，淘宝网连续公布二项对策来减少商户经营成本：2021年淘宝网对于店家发布的“店铺宝”、“单品宝”、“配搭宝”、“优惠劵”等4个付钱店家推广工具(通称“三宝一券”)将在最近改成完全免费。

2021年5月底起，淘宝卖家经营专用工具“淘宝生意参谋”会免减，在其中“流量纵横-专业版”、“类目风水罗盘-专业版”2个版本号将免费。

前面一种的转变 适用淘宝网全部店家;后面一种转变 除开朝向全部淘宝卖家外，也朝向全部天猫商家。除此之外，阿里巴巴仍在考虑到在下一阶段对“淘宝生意参谋”大量的版本号作用开展花费免减，对于已付钱选购店家，也或将有相对应退款分配。

非常值得研究的是，此次为何淘宝网会向卖家明确提出这两项完全免费对策?这后面存有什么管理决策考虑?

来源于竞对与店家的工作压力

在叙述以前，大家先来了解一下什么叫“三宝一券”?哪些“淘宝生意参谋”?

三宝一券，上文也列出了，包含四块內容：店铺宝、单品宝、配搭宝、优惠劵。据虎嗅掌握，“三宝一劵”是日常淘宝卖家经营店面最常见的专用工具产品，也是店家依据不一样营销推广连接点设计方案产品营销特惠方式的輔助类专用工具，如顾客日随处可见的“优惠劵”、“一口价”、“满XXX元减XX元”等优惠促销，全是根据“三宝一劵”开展设定。

淘宝生意参谋则是阿里巴巴在2011年发布的大数据分析专用工具，最开始是使用在阿里B2B销售市场的信息专用工具;2013年10月，淘宝生意参谋宣布走入淘宝，它还可以对淘宝网店开展运营确诊和提升，包含掌握全新销售市场特点和发展趋势，及其预计销售市场产品经营规模等。

据阿里巴巴层面详细介绍，淘宝生意参谋最常见的区域有市场洞察、流量纵横、类目风水罗盘这三个。简易而言，市场洞察，是看发展趋势的，对你说下面要卖什么;流量纵横，是看自身网店的总流量信息的;类目风水罗盘，是看所属行业大数据，也包含竞对。

淘宝生意参谋责任人毛波称，将来，淘宝生意参谋还将持续摆脱网络服务界限。

回放淘宝网在我国的发展趋势，他针对店家经营这方面的免减措施是少有的。可是淘宝网做为中国最大的电子商务平台，他的市场规模已经遭受拼多多平台、京东等网购平台的持续腐蚀，不仅是顾客，店家也是。

一位业界有关人员告知虎嗅，这两项对策的公布，大多数是由于遭受拼多多平台等的干扰及其让一部分中小型淘宝卖家更平稳在开淘宝店和减少进驻门坎、吸引住新店家而进行的。

从该人群的掌握来看，如今店家、尤其是中小型卖家在淘宝网生存的可能不大，这主要是由2个层面因素导致：一是如今天猫的数据流量较为歪斜于大品牌、大企业店家，能量非常大一部分都汇集于头顶部企业，中小型店家由于总流量缘故市场竞争十分猛烈，同样类目的产品也存有价格竞争，经营成本很高，且转换率都不高。

另一方面，这种中小型店家，淘宝网基本上不太去给他拉流，她们必须依靠自己去引流方法，这一“自身引流方法”便是店家私域流量，她们有自身经营的粉丝群、及其应用别的內容去打动更多的粉絲。除此之外，有一些卖家会换步到拼多多平台那边，有的也会多服务平台渠道运营，如在开淘宝店，也会拼多多平台、也有新起服务平台快手视频、抖音短视频、小红书app。

因此 ，这两项对策是淘宝网解决敌人搞出的一张牌，而这张牌也是“一箭双雕”，一方面能够减少已经有店家经营成本，牢固人的内心;另一方面也减少了新进到店家的加入门坎，为淘宝拉新店家带来了一定适用。

有店家向虎嗅称，应对毫无疑问好，终究自身店铺管理成本费减少了，可是此项对策能够维持多长时间?这也是大家比较关注的，期待并不是短时间的。

另据全媒派报导，一位青浦区的日化店家表露，过去，天猫淘宝的市场准入门坎一直高过拼多多平台，最显著的体现是在淘宝网、天猫商城上开实体店，除开必须交纳一定程度上的开实体店花费，淘宝网直播间、“蹲位”及其店面闪过的营销费用均为业界最大。他另外表明，那样的花费相对高度也是因为淘宝网的基础设施建设、经营模式在电子商务行业内更为完善，但不能躲避的营销费用令淘宝网损害了一部分费用预算不足的店家人群。

守好淘宝网股票大盘，稳士气

在之上这两项对策未发布以前，阿里董事现任主席兼CEO张建军在4月12日回复处罚的网络会议上就提及，阿里巴巴会把大量已完善的业务流程变为完全免费，与此同时也已提前准备了数十亿元资产适用最新项目，还将加强项目投资以提升商家学习培训。

“大家最先会先减少商业服务准入条件门坎，并协助商家降低商务接待经营成本。此外，大家还会继续为合作方、零售商等给予协助以降低它们在网络平台上的成本费。”张建军称。

除此之外，最近，阿里巴巴也颁布了其他多种降服务平台运营门坎、减服务平台运营成本的措施，例如天猫商家可支用担保金、初次设定天猫商城试运行期等措施。

4月始初，在虎嗅与天猫淘宝层面的了解中，她们也表明：2021年，提高商家服务感受是天猫淘宝的头等大事，把自己的基本技能练好。

淘宝网有关人员对虎嗅表露，这种对策都是在相继制订实施方案，尤其是对向已缴费店家的退款清单。

依据阿里巴巴全新财务报告表明，2020年4月至2021年3月财务报告表明，2020年淘宝网有超出一百万店家，比2017年提高50%。淘宝网增加店家数创出2017年至今五个财政年度最大值。

以前，虎嗅在一次与阿里巴巴淘宝网层面有关人员探讨环节中，也探讨过“下面的竞争力会是店家吗?”这个问题。那时候淘宝网层面称，如今的卖家全是跨平台运营，市场竞争关键关键不是说去角逐店家，只是争得店家時间、资金投入市场份额及其货的市场份额。

她们觉得，“提供“十分关键，电子商务平台是提供带要求，你好货、有更时尚的产品、更丰富的产品，客户肯定便会提升。因而，针对淘宝网，大家从平台运营方而言，最后把握住的肯定是提供，由于好商品、好的与趣味的卖家是造就总流量的。许多 卖家都是会多服务平台运营，关键是他在哪个地方能有较好的产出率，他在哪个地方对他这种类别的店家有更强的产出率，他的时间便会投在这儿。

“淘宝网做的一切工作中，全是因为搞好这一事，如改进网店经营自然环境，提升标准，用一些激励制度给店家改善服务管理体系等。”，淘宝网层面称，2021年，淘宝网还将采用一系列对策，减少店家运营成本，简单化服务平台运营标准，增加对店家帮扶幅度，再次招引大量店家入淘。

因此 ，不难理解淘宝网今日做的这一姿势。

最近几年，应对拼多多平台、京东商城及其全新游戏玩家快手视频、抖音短视频等的围歼，淘宝网往上的支撑力稍显疲惫感，而根据淘宝网的淘宝特价版、淘宝网內容重做等、包含此次对于店家的免减措施也是为解决竞争者作出的还击。对于成果怎样，还需要看淘宝网下面的未来发展状况。

更何况，现阶段我们都是为618蓄气，都不清除淘宝网在这段时间发布免减措施的认真。下面，淘宝网主要表现怎样，先看一下618的主要表现。

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