杭州临平区避开市区的一大片产业基地，这儿的三栋工程建筑加起來有15.八万平方米，遍布着800-900个直播房间，每一个直播平台全是一个个实体线店铺的模样，和大型商场不一样的是，这儿虽以知名品牌专卖店的样子做为展现，但的确是以网络直播的方式向手机上正对面的顾客展现产品。

这儿是淘宝直播间的首个协作产业基地“云裳城”，集店播代播、直播频道，已有网络主播、协作网络主播于一体，能够算是一个【直播机构 MCN组织 店家 供应链管理】四合一的超级直播组织。

了解直播间发展趋势途径的人需要了解，谈起服装类直播间，基本上全是围绕着这杭州市的服饰中转站——九堡。前边是女装批发销售市场四季青，后边集聚着上百家服装厂，但凡圈里做服饰，都不容易离这儿很远，由于做买卖，供应链管理很重要。

和这一逻辑性一样，领域从业人员必须提高市场竞争堡垒，服务平台必须绿色生态可持续发展观，因此一个个直播基地的连绵起伏。

如出一辙，做为GMV媲美一家垂直电商的头部主播，换句话说头顶部直播机构——薇娅，也在上年下手构建起自身的供应链管理产业基地，创立了自个的贸易公司。大约方式也是牌子在自己大厦里安装店面，网络主播能够就近原则选款，店家也可以迅速的作出反映，与此同时在产品端也更为可控性。

01向超级直播组织演变

2019年MCN话题讨论已经火热的情况下，36kr-将来消費 曾和好几家头顶部MCN组织经历沟通交流，许多 MCN在当初都考虑到向供应链管理做扩展。

以往许多 MCN组织在做的更多的是卵化人的买卖，但人是最不可以控制的，免不了发生一些磨擦或权益的博奕，最常见的便是大主播的离开。因此 MCN都期待能向“跌打的店、水流的兵”转型发展，降低对网络主播自己的依靠，想要做店，就必须有供应链管理。

实际上，产品单一化、生命期短暂性、市场竞争堡垒劣等那样一些难题出现于许多 大中小型直播机构、MCN组织中。

放进2018年，一切一家MCN组织全是不愿去碰供应链管理的，由于这是一个重方式，但之后我们发觉这件事情早已迫不得已碰了。伴随着组织、网络主播愈来愈多，店家也開始做直播频道，产品单一化变的越来越严重，尤其是一些有健全电子商务系统的卖家做直播频道，这让MCN组织在选款上的局限变的越来越显著。

如同前不久淘宝直播间责任人玄德在接纳36kr-将来消費访谈时常说的，在所有直播间业务流程链接中，网络主播担负的更多的是对产品体验、技术专业上的详细介绍，更主要的取决于身后的组织，是不是有较强的招商合作关联链、及其很强选款品质管理工作能力，其次便是粉丝运营、IP打造出等一套服务能力。

这也是为什么许多 明星直播间都做不长期，大牌明星认为直播间便是人坐着那讲产品就行，实际上身后必须场控、选款、在线客服等一套运营团队做支撑点。

归根结底直播电商或是电子商务，顾客看的只不过是二点，价钱能否够低，产品是不是有多元化，这实际上或是返回了零售的最底层市场竞争逻辑性。

因此 很多人会觉得李佳琦、薇娅的完成是由于总流量，但其实身后是，大致量扛起的议价能力和平台优点，体现在顾客认知上便是，标准品里相对性别的直播房间价钱更低，与此同时还能常常见到一些冷门产品和新品发布。

直播电商赶到这一环节，早已到逐步推进供应链管理的转变的情况下，如同薇娅那样的一些网络主播早已在做供应链管理构建和柔性供应链的事儿。

换句话说，一种集【直播间、MCN、店家、供应链管理】于一身的超级直播组织，已经变成时下环节的新发展趋势。

即在货端能独立供应链管理、独立加工厂、造出知名品牌，兼顾自身卵化知名品牌及其对知名品牌供应服务项目、自身生产制造备货，及其仓配销的工作能力;到场端，可以对电子商务和线下推广都是有充足的工作经验;与此同时也有人，可以为商户给予MCN组织现阶段在给予的服务项目。

如同玄德常说，门坎越低的领域，越发大比拼谁技术专业度高些，“我觉得到如今这一关键节点，无论是以领域、内行人或是网络主播也罢，务必迈入系统化的升級。”

02兴趣爱好电子商务VS直播电商

谈起直播电商，就必须要说说抖音短视频先前抛出去的兴趣爱好电子商务。兴趣爱好电子商务的名称听着有点儿玄，关键实际上便是借助于大流量，以信息做为媒介，根据服务平台派发体制去配对人与货。

这一思维实际上 早在内容电商那一个阶段就会有过，內容能够提升客户忠诚度这无可非议，可是內容到消費两者之间的转换倒也没那麼立即。

一个简洁的思维来论述，內容的消費，与产品的选购，无过多强关系。

上一波内容电商碰到的情况是，客户能够在一个网站上消費內容，再去另一个价钱更划算的服务平台上购买商品。网络平台从购置、货运物流、售后服务，再到品牌影响力上面胜过小服务平台，这就要给予信息的小网站们看起来稍为难堪。

在做电商这件事情上，绕不过的一个关键便是货，终究沒有好商品，再好的销售方式全是空话。好商品是什么呢，如同上文所指的，大家产品便是拼更低的价钱，拼不上价钱就拼多元化的独有产品。

比照做內容发家的抖音短视频、快手视频，及其做电商发家的淘宝直播间，大家会发觉前面一种强在总流量、內容和种树，而淘宝网强在转换和后面工作能力。如同上文所指的，如果你在抖音、快手视频种树了一件产品，价钱比较敏感型顾客，很有可能会再去淘宝网比比较，而我们知道在标准品上，大致量通常相应着更低的价钱。

另一个会让转换率减少的要素则取决于，除开价钱和产品丰富度，电子商务标准和服务平台工作能力也是抖音短视频、快手视频们欠缺的一块，例如许多 抖音短视频、快手上的店家都遇到过专用工具不太好用的难题，而顾客碰到的则是克服沟通交流不畅顺，退货退款流程不便的众多难题，而那些全是抖音短视频、快手视频们必须补好的一课。

但是客观性而言，从当前抖音短视频、快手视频的生长速率看来，补足这种课程应当也不会很久，终究是立在阿里巴巴们跑通的道路上去逐一参考补足，并且在客户和数据流量经营规模上，这一类趣味性的网站也是大大超出电子商务平台的。

因此 针对这二者将来的迈向，只有说抖音短视频、快手视频还有机会追逐淘宝网，可是淘宝网手里的牌到现在也是较好的。

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