横着与竖向，抖音电商都把事办好了。以往一年，抖音电商迅猛发展，总GMV提高50倍，买卖方式不断完善。

这并不怪异。横着看来，总流量依然是一切难题的回答，抖音电商有着跑道内最高的总流量，换句话说最有品质的总流量，及其愈来愈有判断力与导向性的用户流量派发技术性。竖向看来，跟以往的抖音电商绿色生态对比，如今己经建立了更为完善的电子商务链接。

简易看一下这一更完善的电子商务链接：典型化內容-派发与建议技术性-吸引住年青客户-激起买东西兴趣爱好-直播间 电商系统-“幸福生活”感受-再返回典型化內容。

伴随着发展目标达到，新的难题露出水面：总GMV提高50倍之后的抖音电商将如何选择?

1好绿色生态即赚钱好项目

往往要问“如何选择”的难题，实际上 是由于抖音电商的独特性：直播间并不是新的，电子商务也不是新的，但直播间 电子商务是一个完全的新品类。因此 过去这2年直播电商逆势而上期内，看衰的响声一直随着上下，就算抖音电商的GMV提高了50倍，提出质疑依然存有：还没有见顶吗?还能更高吗?

为什么不可以呢?这就是回答，这一绿色生态看起来很大了，但实际上 刚开始。

直播电商做为一种传统式销售方式的拓宽，其最大的的價值取决于：根据重构市场销售链接，演变出更有效的服务绿色生态，进而打造出更有持续的赚钱好项目。抖音电商的GMV一路暴涨，实质上就是这个缘故。那麼下面的姿势实际上 也就确立了：让大量的店家在抖音电商绿色生态中得到 收益，把好绿色生态制成真真正正的赚钱好项目。

怎样看待“赚钱好项目”?重归基本常识就可以。总流量是一座城池，以往许多网络平台也是有总流量，为什么没有赚钱好项目?由于此总流量非彼总流量，总流量的真实價值是品质，品质由時间和消费力决策。抖音电商的总流量，不仅有时间，也是有消费力，买卖的理解就重归到商业服务最初的界定：交易。

在高品质的总流量中，买卖便是交易，对于交易哪些?总流量皆一切。吃穿住用行，这并不便是消費吗?抖音电商的赚钱好项目，不便是消费升级情境下的热买畅销和幸福生活吗?

好啦，赚钱好项目的逻辑性讲明白了，抖音电商的方位也就清晰了。下面便是如何去变大这一环境的难题。

5月13日，抖音电商与贝恩公司协同举行新闻媒体交流会，宣布发布《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》，汇总了抖音电商买卖秘笈。

让大量的卖家来抖音电商搞好买卖，而且有清晰的收益途径。

这一收益途径有三大块，很清晰：“滚雪球式”提高底层逻辑、“FACT”四大运营引流矩阵、五大层面升級电子商务运营力。融合抖音电商的店家实例来逐一说说。

第一，“滚雪球式”提高底层逻辑。这一思维是很确实的，它讲的实际上是买卖的基本常识，含意便是谁也别想一口吃成大胖子。《白皮书》里讲了抖音电商对电子商务的了解，三个因素：总流量、转换、沉积。抖音电商的特有性取决于根据信息与总流量派发，能够把这个链接越来越更短、更精准。与传统电商的“布氏漏斗形”提高不一样，抖音电商的成长型凭着的是转换与积累的积累，店面会得到 更强的总流量聚集工作能力，进而不断发展买卖，从传统电商的线形逻辑性变化为循环系统累积逻辑性。

说得更详细一点，店家赶到抖音电商，从“兴趣爱好电子商务”的新手，根据直播频道、代播等营销推广情景的不断磨练，慢慢融入抖音电商绿色生态，洞悉顾客发展趋势，更深入地了解“买卖”，最后运营高效率展现指数级提高。

第二，“FACT”四大运营引流矩阵。各自为F(Field)店家直播频道的阵营运营、A(Alliance)大量大咖的引流矩阵运营、C(Campaign)活动营销的组成暴发、T(Top-KOL)头顶部大V的品销互利共赢。F和A达到的是平时销售量，C和T做得是品销暴发，能够简易了解成平时运营与传统节日大促。

平时经营管理层面，以太平鸟和李子柒为例子，太平鸟在抖音电商做知名品牌直播频道就很取得成功，根据直播房间“PB女子组合”IP化的女主播品牌形象打造出，快速累积粉絲。上年10月太平鸟女装打开直播频道，现阶段已增粉到1五十万。李子柒则是依靠本身大咖区位优势，相互配合服务平台的大咖商谈专用工具，以大咖引流矩阵为首要阵营完成了抖音电商月销售总额平稳破一定的优异考试成绩。

品销暴发层面，以百草味和Whoo后为例子。新春佳节前后左右，百草味借势营销年货礼盒消費发展趋势，融合了知名品牌、大牌明星、大咖三方資源，公布系列产品小视频內容，在百草味官方网话题讨论#百草味藏宝年货礼盒#累积了1400多万元次播放视频，在抖音超级品牌日现场直播间破干万，并幫助知名品牌账户增粉三十万。韩护肤品品牌Whoo后，根据头顶部大V“广东省夫妻”和抖音短视频超级品牌日的資源汇聚，最后场均超3亿、品类2.89亿。

第三，五大层面升級电子商务运营力。在洞察了“稳赚”提高逻辑“FACT”运营引流矩阵以后，店家本身在抖音电商也需要不断提高运营力，换句话说抖音电商市场研究报告再好，赚钱好项目的实质也是要助推店家，说白了授之以鱼比不上授人以渔，店家在消费升级绿色生态中构建起专享的商务工作能力，这比挣钱更有使用价值。

抖音电商给店家也提出了详细的更新方位，店家能够从內容、产品、大咖、广告宣传、服务项目五大基本层面考虑，升級电商团队组织协调能力。

能够看得出，內容仍然是核心理念，不论是平时小视频或是直播间工作能力，都需要店家有更专业的的信息輸出工作能力。

产品管理方面，实际上 归根结底便是优价好货与新品发布。在抖音电商开实体店和线上下实体线开实体店是有差异的，抖音电商的绿色生态长期趋势更强、消費导向性更确立、与总体目标顾客的衔接也更密切。

大咖经营说的是店面要进一步加强与KOL的互动交流协作，运营好大牌明星、头顶部大V两根大咖跑道，这一必要性是由抖音电商的环境与內容特点决策的。

广告营销也是至关重要的运营工作能力，由于抖音电商的分鐘级精细化管理广告营销及数据库管理，将最大限度地助推经营人变大总流量获得工作能力。

一切运营的最后一站全是服务项目，搭建全链路的灵便服务项目，搞好售前服务售后维修服务，则是确立顾客信赖、基本建设高效运营的前提条件。

五个层面的店家工作能力升級，实质上是对店家圈定了其在抖音电商绿色生态中必须使力的阶段，一方面是在抖音电商的推动下持续拉涨运营工作能力，另一方面也可与外面组织组成去搭建本身工作能力引流矩阵，最后的总体目标是以传统式商业服务情境升級到兴趣爱好电子商务情境，在现已出现的这一智能化消費时期，完成新的买卖增加量。

2从直播电商到兴趣爱好电子商务的重界定

《白皮书》的主文章标题是“激起兴趣爱好电子商务新增加量”。抖音短视频针对本身电子商务业务流程特征的表述也从直播电商变化为“兴趣爱好电子商务”。这一转变 身后是有更长远的考量的。

一方面，直播电商早已不能全方位地叙述抖音短视频的电子商务绿色生态，由于在“激起新增加量”这一题材下，并没有仅有“直播间”这一种形状，用“兴趣爱好”这一更C端的角度往返看电子商务新增加量，代表着更广阔的经济收益。

另一方面，则是有关抖音电商针对将来商业规划的一点猜测。

兴趣爱好电子商务的立足点，很显而易见重心点发生变化，是大量地立在顾客的视角。兴趣爱好能够解释为看得见的消费观念与并未被激起的不确定性要求(买卖增加量)、消费市场、消費很有可能，它是更有想像的空间的一种消費绿色生态。

以往以“直播间”这类专用工具为重心点，之后以“兴趣爱好”这类要求为重心点，显而易见也是更有效的商业服务重归，直播间做为专用工具之一，将持续为顾客的兴趣爱好服务项目。这也是在实质上为店家理清思路，之后的买卖增加量，不论是品牌营销資源或是配对消费市场、打造出新类目爆品，都是以顾客考虑，能够解释为抖音电商做为网站的一种更完善的行业心态。

“幸福生活”四个字，是抖音电商在此次新闻媒体交流大会上不断提及的关键字。假如用这一关健词去遮盖抖音电商的运营姿势，实际上 一切都能获得更快的诠释了。不管对店家，或是顾客，或是服务平台、直播电商领域的发展趋势，全是为了更好地这一总体目标。

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