近些年电子商务的粗暴扩大，让其在一二线销售市场的增加早已日渐靠近吊顶天花板，就算是在“618”“双十一”等网上购物大促的带动下，各种网购平台的提高依然十分迟缓。因而当阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等电子商务大佬，见到拼多多平台在下沉市场顺利掘到第一桶金以后，便陆续将导火索对准了下沉市场。

伴随着科技巨头们竞相在下沉市场合理布局，下沉市场逐渐成为了电商平台们斗争的新竞技场。而伴随着下沉市场的人气逐步飙升，较早使力下沉市场的乡村电子商务平台，如汇通达便開始得到了外部的关心。

发售适逢其时

近日，农业产业网络平台“汇通达”在香港交易所提交了招股说明书。汇通达赴港IPO的信息一经传来，猛然变成了大家讨论的话题讨论。而从现阶段看来，汇通达的推出也算得上正当其时。

一方面，中国农产品电商日渐受欢迎，汇通达设在这时发售有益于金融市场得出更好的公司估值。据有关领域数据分析表明，在我国农产品电商买卖经营规模在2019年已达2.28万亿元，预估2020年将提升3万亿元，且增长速度一直维持在30%之上。

另一方面，农产品电商这一跑道的市场竞争日益猛烈，汇通达挑选这个时候发售股权融资有利于提升市场竞争的主力资金。依据我国有关部门公布的信息表明，2020年一季度，全国各地网络技术发展潜力迅速，农产品电商提升了4000万家。汇通达仅有根据挂牌上市得到大量股权融资，才可以在新老玩家巨资进入的情形下，合理增强自己的竞争能力。

除此之外，为健全本身业务流程，汇通达也必须发售股权融资“静脉注射”。不论是进一步扩张顾客群、提升供应链管理构造、健全基础设施建设基本建设，或是寻找战略合作、完成项目投资并购等标准的考虑到，发售全是现阶段汇通达获得资产最有效的形式之一。但是，汇通达能从诸多农产品电商中出类拔萃，当然也是有不同寻常之处。

多元化成IPO较大 依仗

与将聚焦点放到一二线比较发达地区的别的电子商务大佬不一样，汇通达的项目主要是以服务项目融合城镇零售营业网点为主导。而也正是因为汇通达挑选了深耕细作下沉市场这条“多元化”的途径，其营业收入和盈利才迈入了维持平稳的提高。

招股说明书表明，2018年至2020年，汇通达的销售收入各自为298.0两亿元、436.3三亿元、496.29亿人民币，各自同比增加46.4%和13.7%;汇通达经调节纯利润各自为1.24亿元、2.50亿人民币、3.2两亿元，各自同比增加100.7%和29.1%。

此外，汇通达还构建了一套对于下沉市场的“零售生态体系”，进而促进全部下沉市场全产业链的智能化过程。一直以来，汇通达都专注于以自主创新方式和智能化工作能力，根据会员体系的方式，将全产业链的供给端融合到零售端，为全产业链中有关客户需求给予一站式服务解决方法，便于能够更好地完成全产业链的重新构建升級及其降低成本。

恰好是因为汇通达加快促进数字化运营，其运营版面才得到大幅度扩大。汇通达的数字化运营不但使其服务范围进一步扩张，还使其服务项目目标更加多样化。据了解截止到2020年12月31日，汇通达的零售生态体系，早已涵盖了全国各地2一个省及市辖区、逾1.9万只城镇，并接入了超出14万家vip会员零售店面、一万家供应商及1.八万家方式协作顾客，造福超出三亿农户顾客。

汇通达能得到这样考试成绩，非常大水平上归功于汇通达与此同时在下沉市场和互联网经济上的合理布局。而这一“多元化”的玩法也使其得到 了包含例如阿里、国投集团创益等大牌明星资产的亲睐。但是，汇通达尽管取得了金融市场的广泛认同，但在农村电子商务行业，汇通达必须面对的挑戰仍有很多。

周围强敌围绕

现如今的下沉市场宛然变成各互联网大佬竞相攻占的创新高地。环顾全部电子商务销售市场，除开淘宝网、京东商城、苏宁等众多电子商务大佬中间在猛烈大比拼以外，也不缺抖音短视频、快手视频等一众小视频大佬参加在其中。

其一，电子商务大佬加快进军下沉市场，造成 汇通达的发展空间被持续压挤。例如，阿里早期运行“千县万村”方案，后又发布淘宝聚划算等业务流程探寻乡村零售;京东商城也推行了“京东电器经销店”，协同五星电器、国美电器等促进家用电器下移;就连苏宁易购也发布“零售云”协助好几个品牌商完成下移。

其二，小视频大佬也在不断向下沉市场渗入，持续吞噬着汇通达的市场占有率。例如抖音短视频发布“好货节”“富域方案”等主题活动，与多地政府部门协作，为当地高品质好货助推;而刚入电子商务方面的快手视频，也最开始看准了下沉市场，主推农业产品和根源加工厂产品的市场销售。

除此之外，别的农产品电商的兴起也给汇通达产生了很大的挑戰。据网经社“电数宝”电子商务大数据库表明，2020年1月至2021年6月，中国农产品电商行业共发生了14起股权融资事情，股权融资总金额超7.4亿元，涉及到服务平台包含汇通达、乐禾食品类、小羊高新科技等十余家。

“乡村版淘宝网”路难走

伴随着愈来愈多的电子商务进到农产品电商这一跑道，汇通达的市场竞争的压力也越来越大。但是相比于别的农产品电商，有阿里巴巴在资产、供应链管理、方式、仓储物流、货运物流、技术性等领域的引领适用，汇通达的电子商务之途的确通畅了许多。但要想真正的保证一枝独秀，汇通达仍有很多难题必须处理。

最先，“最后一公里”依然是牵制农村电子商务快速发展的主要薄弱点。因为乡村的道路网还不够比较发达，大部分村子依然沒有农产品电商派送点，这就造成 农户收送货十分不方便。此外，农产品电商的货运物流缺乏统一规划，这就使农业产品的存放和运送存有一定难度系数，而派送途径不畅也就造成 费用持续上升。因此 在各层面要素的限定下，农业产品货运物流就难以保证物畅其流。

次之，对农产品电商来讲，农业产品上涨仍有一定难度系数。因为互联网建设技术性相对性欠缺，农业产品供需信息的不对称的情形便会经常产生，这就促使农产品营销变成最普遍的难题。加上乡村高质量的电子商务优秀人才较为贫乏，因此 乡村电子商务平台在互联网技术上数据的得到上就稍显不够，针对高效数据的分辨工作能力相应较差，要想农业产品上涨就较为艰难。

此外，下沉市场的买卖可不单单仅有农业产品，诸多市场细分所包含的规模无法想象，因而农产品电商的发展潜力非常值得希望。但是在诸多强悍竞争对手的争食下，就算是靠着阿里巴巴，有中国国家队颠覆式创新的汇通达，要想变成“乡村版淘宝网”仍有较长的路要走。

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