眼底下，相比落地式艰辛且复杂的本地生活，抖音快手都更高度重视一项能立即见效，将手上数据流量变现的业务流程——电子商务。

抖音和快手电子商务业务流程均从2019年逐渐使力。2020年，抖音电商GMV超5000亿元，快手视频超4000亿元，二者并列淘宝直播间。

抖音与快手为自己搭建的电子商务定义也各有不同，抖音短视频注重自已是“兴趣爱好电子商务”，而快手视频则打造出“信赖电子商务”吸引住朋友提交订单。

两定义孰优孰劣，是不是创立，必须让時间来证实。但能够确定的一点是，短视频电商与直播电商只升级了顾客的消费感受，归属于一种经典的靠产品功能问世的电子商务模式。这类电子商务模式的身后，并沒有针对全产业链的更新改造与升級。

举个事例，京东商城对于淘宝网，便是以完美货运物流与直营方式对之前的桌面式电子商务开展了升級;拼多多平台则根据拼团在一定水平上完成目的性选购，提升供应链高效率。

而直播电商与短视频电商，现阶段只有称之为是一种卖东西方式，沒有来自于全产业链的当然卖东西驱动力，卖东西仍需借助营销销售话术与价钱特惠。

这造成 服务平台与订单信息中间的逻辑关系是，先有丰富多彩高品质的特点店家和产品，才有普遍的客户浏览和提交订单。因此 ，眼底下决策抖音与快手电子商务战争胜败的重要仍取决于，哪有高品质产品。

对于此事，抖音和快手都開始勤奋找知名品牌，造知名品牌。

1找知名品牌，造知名品牌

发展于头顶部网络红人卖货，发展趋势出腹部网络主播引流矩阵，在初期，抖音快手与企业品牌的合作方式关键为知名品牌推广服务平台上的带货主播。

抖音短视频首先使力拉进与企业品牌中间的关联。自身，抖音短视频在牌子方眼里便是至关重要的网络营销平台之一，有知名品牌表明，“在淘宝网与快手上做三千万，在抖音做1000万，更偏向于挑选后面一种，由于后面一种除开卖东西，也有品牌推广使用价值。”

随遇而安，抖音短视频于上年6月宣布创立电子商务一级业务部后，逐渐使力邀约知名品牌启用官方网账户，并开展直播频道。具体方法为，由全国各地广告代理公司根据有吸引力的广告宣传資源吸引住知名品牌入驻。如优先选择将高品质总流量给予给知名品牌，价格对比MCN更划算。

知名品牌入驻一方面可使服务平台干预供应链管理端，另一方面，官方网号进驻一定水平上能够减轻直播卖货仅有“白牌”产品的顾客认知能力，使“质量好商品”、“官网认证”等词与服务平台产品关联起來。

快手视频则在笼络知名品牌层面偏慢了一点，2021年才開始真真正正使力。

快手电商责任人笑古确立表明，2021年快手电商要为知名品牌标准配置一个网络主播和一个直播运营的权威专家，协助知名品牌店家在快手能迅速摸透道路。与此同时，快手视频也会根据公域流量的经营与扶持，协助知名品牌新店开业爬坡起步。

在2021年使力品牌管理以前，快手视频关键帮扶的产品关键为“加工厂根源货”。这种产品大多数有种类无知名品牌，但也所以性价比高高些，接近快手用户的交易爱好。

现阶段看来，快手视频在价格较高的牌子与年青人喜欢的“品质生活”知名品牌层面，无法与抖音短视频匹敌。据《财经故事荟》统计分析，截止到2021年6月，各服务平台中知名品牌官号粉絲数，快手视频广泛处于上下位。这在其中，小米手机或是2019年就入驻快手视频的第一批知名品牌。

缘故除开发展比较晚之外，快手视频主推的“信赖电子商务”，自身就与官方网直播房间卖货有悖。快手视频叙述的“信赖关联”，是根据长期守候性直播中，网络红人与粉絲创建起的一种感情连接，更像家人好友之间的情感，的确具备较强的黏性与号召选购的工作能力。

但这类联系的核心是网络红人自身，换句话说，在“信赖电子商务”造成卖货个人行为时，必须先卵化出有着一定粉絲量的网络主播。如幸巴大家族，在卖货以前就早已是快手红人。

这代表着，卵化一名能够选用在“信赖电子商务”逻辑性中的网络主播，必须早期长时间的资金投入，且无法大批量拷贝。

而外边入驻的知名品牌直播房间，简言之或是凭着快手推式的当然总流量和营销折扣优惠获得订单信息，与“信赖电子商务”基本上没事儿。

快手视频自身也搞清楚这一点。因而，2021年7月，快手视频公布要“大搞知名品牌”，这儿说的“知名品牌”二字除开以上的已经有一定规模的牌子以外，关键意指加工厂货包裝卵化成的“快手视频新知名品牌”。

也就是说，快手视频要想为产业群白牌开展技术升级。与“电商品牌”、“抖知名品牌”相近，快手视频卵化的知名品牌，将来也许会被称作“快知名品牌”。

自身卵化知名品牌不缺是一种为服务平台拉升势能的作法，能在一定水平上处理快手视频时下的困境。

一方面，将白牌货特色化可标准交易平台，让顾客提升在这里买东西的意向;另一方面，一部分“快知名品牌”店家在品牌升级以前就在快手，累积了一定忠实粉丝，可充分发挥“信赖电子商务”的优点。

但卵化“快知名品牌”，并并非件容易的事。快手视频的企业品牌打造出是一种从低迈向高的措施，像极了拼多多平台勤奋解决“廉价货差”时的模样。

拼多多平台豪砸“百亿补贴”，也并未使其取得成功品牌升级，快手视频又能不能使其电子商务控制模块解决“土腥味”，“低等”感呢?

2直播间知名品牌，沒有自主创新

实际上，快手电商主推的网络直播方式，并不宜知名品牌打造出。

在抖音的绿色生态逻辑性中，短视频带货占较为重。这也是抖音与快手电子商务环境中的关键区别。

在直播卖货的历程里，顾客更处在一种冲动消费和打赏主播消費的思维中。这致使其对企业品牌的标准不高，白牌货也可以接纳，对产品自身的要求也没那麼明显。这一方面造成 直播带货无法造成重复购买，另一方面造成 售后服务率高些。

而小视频卖东西情景中，顾客不会有冲动消费，这导致它们更高度重视知名品牌与性价比高。收看小视频的过程中可随时随地去别的服务平台比较，见到无品牌商品时，也会更偏向于开启淘宝网搜索同类目品牌货。

因此 ，短视频电商中性价比高更关键，而直播电商中，做的也是一竿子的供应买卖。

在这样的情形下，快手电商自身的选购特性，就和企业品牌打造出必须的消费者思维存有误差。顾客在消费流程中，并沒有对“某知名品牌”的品牌名字或定义造成过深的印像，顾客认识到的仅仅一次选购的某些产品。

这个问题实际上 不但快手视频应对，抖音短视频的“抖知名品牌”一样也应对如此的难题。以上小视频为牌子的颠覆式创新，关键对于有一定经营规模，且产品具备醒目的宣传手段与一定多元化产品力的知名品牌，抖音短视频能为其“画龙点睛”。但现在很多“抖知名品牌”是沒有条件的加工厂贴牌生产货，显而易见不包括以内。

如抖音短视频卵化的服饰、食品类等“抖知名品牌”，基本上是出了抖音短视频“不存在”，在某宝和其他小区，大家认同度基本上为0。

更主要的是，先前“电商品牌”能取得成功卵化的根本原因取决于，电子商务模式与传统的线下推广零售有实质不一样，“电商品牌”根据样式多种多样，上架迅速等电商平台方式产品独一份的特点，快速跑出。

而现如今的“抖知名品牌”，包含“快知名品牌”，与传统电商并没什么商品上的差别。这致使现阶段在抖音快手容易上火的新知名品牌，吃的仅有一个流量红利。在服务平台流量红利消失殆尽之时，这种牌子将如何选择?

且短视频內容服务平台是不是能变成顾客的一个平稳的，一站式的买东西挑选，还没有结论。不管怎样，快手抖音中是不是能跑出下一个京东淘宝，必须在全产业链端大量的自主创新。

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