pos机地推团队

很多做POS机的代理商已经做了很多年的POS机了，但是对于推还是比较了解的。今天借机整理了一系列我所知道的推送方法，仅供参考，希望对做POS机的伙伴有所帮助。

不可否认，无论是营销还是引流，推送都是极其有效的方法。POS推送也是如此。在具体行动中，我们需要做好三件事:

1.打破僵局，吸引用户。做之前一定要明白用户为什么选择你。你的活动受欢迎吗，或者你的产品可靠吗，或者你的个人魅力和你的礼物有吸引力吗？

2.建立信任，包括对人员和产品的信任，当然也和你选择的推广地点有关。你在银行推和在路边推肯定是不一样的。

3、销售转化，根据不同的产品推广思路还不错，包括项目定位、用户画像分析、主题确定、活动确定、点选、人员管理、效果监控、产品试用推广等等。

一、POS机项目订单

客户的需求千变万化，但永远不变。甲方在获取用户的同时，始终希望用户能够更好地体验自己的产品或服务，甚至希望用户能够体验到使用自己产品的全过程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。

二、POS机客户标杆管理

找到精准客户是提高土地推广效率的重要因素。客户标杆就是找到产品适应的目标客户群。通过分析产品特点，确定目标客户和拓展客户的途径。这个阶段需要做一个客户地图，确定目标点。需要强调的是，在做客户对标时，对标结果越精细，客户拓展越精准，客户拓展效率越高，成本也能得到有效控制。

三、POS产品试推

没有一个产品是完美的，我们需要在正规发布前进行内部测试。

第一，检验产品推广流程是否合理，

第二，为了检验产品推广的方式和渠道是否合理，

三是借此机会找到产品中可优化的bug。

提前解决正规推广中可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载和注册过程的反馈，也可以在这个过程中进行自我流程优化，确保推广方案和操作步骤最优。

第四，确定了POS扩展的形式

1.扫地

扫楼是营销领域的常用手段。一栋楼从楼顶住户一楼敲门叫扫楼，或者一层楼一层楼的去拜访写字楼！扫地经常关门。试想一下，一个陌生人突然进来向你推销，肯定会让人产生戒心，敬而远之。但从一线经验来看，扫楼不仅效率高，而且效果好，所以可能会得到一个好机会。

所以在标杆客户的筛选中，冷楼往往会告诉你，你的标杆用户在哪里。

扫楼的标准化动作可以参考如下:

(1)扫地前，首先要尽可能的了解楼层信息。比如楼层数、面积、公司类别和大概人数等。通过这些信息可以初步确定我们可以装备的蜜蜂人员、物资、礼物的类别、收入、喜好和数量。

(2)观察人流，决定是发单页还是关注微信官方账号还是下载安装。对于像中介这种外向型的公司，可以关注微信官方账号下载。但如果是政府机关、医院、律师事务所之类比较严肃的机构或公司，还是发单页比较好。

(3)演讲的设计要巧妙。尤其是写字楼，可能被保安和物业堵过，最后遇到用户。开头第一句没说好，之前的努力都白费了。所以演讲一定要吸引用户，要简洁明了，要统一。

(4)另外，扫楼相对困难，尤其是一些中高端写字楼。安保和物业监管非常严格。这时候一定不能在被堵的情况下强行进入。在所有商业条件都不合作的情况下，36方案是最好的！

2.拓展辐射区域的客户

径向延伸主要是点周围的商圈和主要交通节点，往往与点延伸相结合。辐射拓展客户的方式总结三点。

(1)圈定辐射范围。辐射范围可以定义为以点延伸为中心1-3公里。这个距离方便了点上人员的管理和物资的运输。

(2)积分和客户的选择标准。顾客也需要在辐射区域接受筛查。是选择辐射区域的餐厅还是发廊？是业主还是客户？需要根据pos机的属性和操作难度进行选择。

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