干货|剖析POS机销售员“难题”，POS机推销技巧和

①整个陌生拜访过程中，客户不开口拒绝；

2客户总说我们POS机多，不要了。

被拒绝了这么多次，我失去了信心…

你是不是也深受这三个简单明了的问题的困扰，所以目前有没有彻底的解决办法？也许你不这么认为，那就看看这些小技巧，帮你打赢营销难题。

如果不打好提前无准备之战，也许是不掌握商品或者不提前准备材料让客户第一时间直观把握商品，怎么可能成功销售产品？把产品卖给别人后，要知道自己POS机的优缺点。这样才能突出自己产品的优势，尽快引起别人的注意。

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彻底掌握自己的商品。把产品卖给别人后，要知道自己POS机的优缺点。这样才能突出自己产品的优势，尽快引起别人的注意。

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满足客户需求

充分掌握POS机营销的调查也很重要。只有充分掌握了POS机的营销，才能在向别人详细介绍的时候反应更加灵活。

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市场战略

如果说常识是你的基础，那么材料就是你的装备(个人名片、宣传页、事件营销的宣传页等。)，然后开发不同的POS营销方式也可以帮助你尽快找到精准的客户群体，这样你就可以把产品卖给精准的客户。

在与潜在客户沟通时，销售人员必须做出合理的开场白。开场白的好坏，基本可以决定这次访问的成败。换句话说，对于销售人员来说，一个好的开场白是成功的一半。

而且，很多业务员都很俗套。一般一进门就说:“你好，我想问老板在吗？我是XX # 8230我想问，一定要吗？”虽然礼貌，实际上并不容易得到客户的答复，所以在你说完之前，客户一般会说:不，不…他们被促销吓到了！

有没有好的用文字切入的方法？当然有。下面给大家一些小技巧！

模拟场景

场景1

客服经理:“老板，你用透支卡吗？？

老板:透支卡？？我用不用跟你有什么关系？？客户一脸茫然，不知道你要做什么。没有第一次拒绝，我们还有下一次机会。

客服经理:没错。我在某POS机服务平台工作。现在我们平台推广的POS机最低手续费可以做到0.38%。(以此开展营销，避免未进门就被客户拒绝)

场景2

客服经理:“老板您好，打扰一下！”“先别说什么，马上打个招呼，吸引客户的特别注意。)

老板:“你是做什么的？”老板找你谈话，你就成功了。

在营销推广的过程中，我们通常会遇到很多不理你的客户，你会发现她在做别的事情，所以改变对策，把她感兴趣的事情作为突破口。

比如一个业务员走进一个小店，女老板极其冷淡，只是关心操纵东西，但是仔细看完句子，女老板一直在操纵一棵多肉的树，于是业务员从多肉开始，讲自己养多肉的亲身经历，瞬间引起顾客的兴趣…拉近关系，最终达成交易。

特别注意:不要老是推自己的产品。在和客户讨论的时候，以讨论能拓展客户兴趣的话题为突破口会很有用。有时候倾听和提问是非常重要的。

这一块的大部分问题都是和客户沟通到必要的情况下才会出现的最重要的问题，但是如何办理这些问题呢？现在给大家支几招！

虽然客户的言外之意是愿意没有费率，但如果他马上回答:有费率，而且只有6%左右；针对这样的回答，虽然是正确的，但实际上不得而知。顾客可能已经从你身边走过了。

这个问题我们不能马上回答，所以我们用迂回战术来详细解释你的问题:只要所有银行业的手机支付都是收费的，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再详细解释我们刷卡机的中国银联快速通功能。

问题2:你的费率是多少？

你的问题很普遍。当你遇到这个问题的时候，你并不能马上说出费率。你最好用简单的例子来表达效果。

错误示范:我们的费率是我刚才跟你说的0.55%(如果你马上说0.55%，很多人没有整体概念)。

正确示范:100元我们收55美分，虽然很划算。(换算成货币计算更直观，让客户觉得便宜。)

问题3:我再看看！

1)处理这个问题，根据下面的规则找出商品在四个方面的优点。

我们有别人没有的东西；

2我们能做的，别人不想做的；

3我们能做的比别人好的事情/事情；

④我们的附加值。

这个时候正确的销售技巧和销售词就是这样的。你可以通过你已经购买的询价单句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪个？”。

通过那种销售谈话，它巧妙地引导客户绕过“买不买？”这么痛苦的决策程序，却直奔“买什么样的？”你是个比较轻的问题。

最后，我还是要告诉你，不管是卖POS机还是卖其他商品，前提是要了解商品，了解客户，了解市场。只有这样，才能真正战胜自己去拓宽市场，说明商品的亮点，吸引消费者。

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