销售pos机的话术怎么说

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。众多小白要想在众多竞争对手中脱颖而出，应该如何开拓市场？今天给大家分享一些POS机销售需要掌握的销售技巧和词汇，希望能有所收获！

1.营业员:您好，先生/女士。你经常使用信用卡吗？

顾客:是的。

POS代理:嗯，我们是POS机，现在在搞优惠活动:只要你持信用卡，就可以免费办理一个一秒到到到到到到账的POS机，三个月只需要交一万块钱。我们的POS机安全稳定，有央行支付牌照。

2.营业员:您好，先生/女士。你一直在用信用卡机，对吗？你用什么牌子的？

顾客:其他品牌。

POS代理:我今天给你推荐的这款刷卡机，费率低，折扣高，积分额度可以提的更快。是真正的商户，刷卡是本地的。是我们为像您这样有卡的中高端客户精心策划的市场活动。你怎么想呢?

销售POS机的问题综合

1.你的费用是多少？

这个问题很常见。遇到这个问题，不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。

错误示范:我们的费率是我刚才跟你说的0.55%(如果你直接说0.55%，很多人没有整体概念)。

正确示范:100元我们收55美分，其实很划算。转换成货币计算更直观，让客户觉得便宜。

2.你有费率吗？

其实客户这个问题的潜台词是，如果客户希望没有费率，如果他直接回答:有费率，但是只有6%左右；面对这样的回答，看似正确却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。

面对这个问题，我们无法直接回答，就用迂回战术来解释这个问题:只要银行的手机支付有费率，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。

3.让我再看看！

1)面对这个问题，按照以下规律找出产品在四个方面的优势。

我们有别人没有的东西；

2我们能做的，别人不想做的；

③我们能做的，比别人更好；

④我们的附加值。

2)客户犹豫不决的时候，往往是客户对产品有一定了解，但尚未形成强烈购买欲望的时候。这个时候问问题一定要非常小心。如果直接问“你考虑过什么？”“你要买吗？”这种情况下，无疑是迎头痛击，吓跑客户。

这个时候，正确的销售技巧和言辞是这样的。你可以通过你已经购买的询价单句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪个？”。

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