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网易考拉海购逼宫聚美优品双方实力暴露

前几天,网易考拉海购开始了新的大促进,全球新产品以9.9元的价格返还给用户。与此同时,网易首席执行官丁磊和他的团队仍在韩国谈判和深入合作,赢得了数十个美容化妆品牌的官方授权。迄今为止,观察了网易考拉海购近几个月的一系列动作,其促销力和品种扩张速度是跨国电商中独一无二的类型,网易考拉海购成为跨国电商的最大黑马。

同样在跨境电气商务课程中奔跑的是聚美优品,联合创始人戴雨森昨天在母子行业观察沙龙中主张“聚美优品已经是中国最大的跨境电气商品”,“母子频道线超过一个月,母子跨境但是,如果没有第三方机构的数据背书,戴的喊话会有点尴尬。

但可以肯定的是,跨境电子商务的竞争越来越激烈。除了天猫国际、京东全球购买这样传统的电器商品延伸的新平台外,最受外界关注的是网易考拉海购和聚美优品。近日,网易考拉海购从韩国签下大批美妆合作,直接冲击聚美优势,可以说双方已经短兵相接。比较两者的各个方面,看看双方对决的未来趋势。

1、【平台背景:富二代PK英俊

网易考拉海购:网易考拉海购是网易公司今年1月初在线的综合自营跨境电商,可以说是典型的网络“富二代”。依托网易这棵大树,网易考拉海购的资金投入完全不成问题。此外,不久前,网易首席执行官丁磊也表示,网易对考拉海购的投资没有上限。为了在跨国电器商品的窗口战斗,网易也相当战斗。另外,网易考拉海购的优势包括拥有大量用户,利用网易的域内资源,可以实现快速导游,其起点的高度注定不能让普通对手背对背。

聚美优品:聚美优品是典型的创业成功者,但聚美现在的股市表现不乐观,受化妆品关税下降的预期影响,股价曾急剧下跌15%。据分析,聚美优品股价的急剧下跌表明与其相似的单一垂直购物电器商品的风险急剧上升。另外,聚美表示将10亿元的资金用于开展海外购买业务,但与日益膨胀的海淘市场和天猫、京东、网易等大公司的“包围破坏”相比,10亿元显然跟不上现在电器商品竞争的量。

点评:网易考拉海购、聚美优品两者的“年龄”不同,一个是富二代,一个是青年才俊,现在跨国电商的竞争几乎一样。在未来的投资方面,网易考拉海购明显占优势,需要的只是时间和迅速的扩大,聚美可能需要探索巨人之间的新生存战略。

2.【模式竞争:自营PK转型中的自营第三者"

网易考拉海购:网易考拉海购自成立以来采用纯网易自营B2C模式,网易组成的专业采购团队与美国、欧洲、日本和韩国设立的分部直接进入海外。由于与海外品牌直接联系,采用批量采购,网易考拉海购获得低采购价格,形成“海外批发价格”优势,部分商品销售价格低于海外柜台。另外,网易考拉海购90%以上的商品采用国内保税区仓库准备、发货模式,保证正品和发货速度。

聚美优品:美优品早期采用“共同购买”模式,但实际上购买代理店的商品后,存在自己的仓库,以期限销售的模式销售。之后,聚美优品采用自营平台的模式,对于能够获得平台许可或代理权、销售权的品牌,聚美以自营模式销售的未经许可的品牌,向第三者业者开放,这些第三者在聚美平台上销售产品,聚美从成交额中提取一定比例的佣金。到2014年,聚美一半以上的成交额由第三方平台完成,第三方业者销售假货的消息不断出现。聚集美方面也积极承认,对第三方业者有审查不严格的情况。去年,为了摆脱假货的烦恼,聚美宣布切断第三方平台上的奢侈品业务,将第三方平台的美妆业务全部转变为入库自营。目前,聚美还在变革中,加大了海外购买业务的投入。

点评:网易考拉海购刚开始,模式建设比较完善,与国内保税区海关、商检合作,商品质量确实值得学习。网易制作产品一直很精致,为长期发展做准备,未来的发展潜力不容忽视。聚美优品长期暴露的“假丑闻”,负资产多,想摆脱恐怕需要一段时间,这也为其他电器商品提供了超越的机会。至少目前,在美容化妆方面,网易考拉海购的发展速度应明显超过聚美。

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网易考拉海购:网易考拉海购线初期定位为综合多品种的自营跨境电子商务,但前期主要热门的海类,如母子用品、美容护理、美容保健、轻奢侈品等。几乎每月一次的促销为考拉海购赢得了广泛的消费群体。不仅复盖了日常海淘的人气,网易考拉海购也经常在线特色品种。例如,在日本游客疯狂抢劫的日本松下智能厕所盖,网易通过谈判获得松下的官方许可,可以提供在线免费安装修理等业务。另外,网易不定期发售奢侈品、名表、电子产品等,尝试不断扩大新品种。在美容化妆品牌中,考拉海购走性价比路线,在日韩美容化妆品方面发展迅速。目前,包括可莱斯、itsskin、美丽姿态、puresmile、dotfree等数十个日韩第一线品牌,加上即将推出的Thefaceshop、雪花秀、skinfood等大量韩国化妆品牌,继续巩固日韩品牌的优势。

聚美优品:美妆垂直电器商品创业,之后逐渐扩展到奢侈品、服装、母子等品种。因为消费者群体主要是女性,所以这个品种的扩展很顺利,成功了。此外,从去年开始,聚美优品将海外采购作为新的增长点,包括It。

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