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小知

原创

2021-02-23 09:05 0

制造商的流入会结束贸易型跨国电器商品吗？

说到AMAZON，首先回顾B2B行业的发展历史。一般来说，我把传统B2B的贸易分为几个阶段。第一阶段是2006年以前，基本的贸易模式是工厂制造-香港贸易商-海外贸易商-..消费者第二阶段是2006-2010，很多中国贸易商兴起，当时华强北大小贸易公司到处开花，福田罗湖各商住区都有贸易公司，基本的贸易模式是工厂制造-中国贸易商-海外贸易商-..消费者2010年以后，制造商在阿里国际站和全球资源等在线B2B平台的大力推广下，迅速开始建立自己的销售团队伍回想起仅仅十年的发展历史，我们的香港贸易商、中国贸易商等相继被切断。今天，这种传统的快速消费品已经难以规模化的贸易商存在。

回顾跨境电子商务的发展。到2012年为止，以DX/兰亭为代表的独立车站卖方和棒谷/纵腾为代表的第三方平台卖方迅速崛起，全国特别是以广东为首的大量卖方开始涌入跨境电子商务，成就了大量卖方。他们的成功源于贸易模式的创新，终端消费者获得了巨大的利益。初期，四大卖方规模化的SKU，加上运营系统ERP的效率、物流供应链的优化，迅速成为中国第一阶段的跨境电子商务卖方。其次，席卷全国的跨境电子商务热。2012年以后，以ANKER为优秀代表的产品流派的卖方诞生，让中国的电子商务卖方认识到了产品的重要性。因此，品牌化运营开始，被称为品牌运营的大小卖方涌入各个平台，特别是以AMAZON为中心。2015年，被很多行业朋友说是跨境电子商务元年，AMAZON疯狂地在中国招商，品牌概念开始普及，小而美得到了很多卖方的认可。

同样，AMAZON和EBAY两个最典型的代表近年来的发展。到2013年，EBAY应该是最大的跨境平台，2013年以后AMAZON秒杀EBAY，几何倍数的增加与EBAY的距离。究其原因，实际上与两个平台的设计理念无关，一个是大量的SKU，为消费者提供大量便利的商品，另一个是更加重视消费者的购物体验，产品变得尤为重要。

说了这么多，未来会怎样呢？

AMAZON仍然是短期最受欢迎的跨境电子商务平台，一个也没有。今天的跨国卖方大部分由贸易商构成，他们在供应链方面有一定的优势和产品的微创新优势，当然大部分卖方都没有，他们区别于对方商品的最大要素是标志。今天，中国的工厂在B2B方面开始下跌，他们受到跨国电子商务卖方的大量信息的影响，也变傻了。我亲自接触了ALIBABA橙营的很多工厂卖家，他们也开始准备，或者开始了跨国电子商务的模式。同样，华为、腾达、海尔…等许多传统制造已经开始在AMAZON店铺运营。

我相信今后几年，工厂型/产品系的卖方一定会给我们现存的贸易型跨境电子商务的卖方带来很大的冲击就像当时工厂B2B给贸易B2B卖方带来血洗一样迅速残酷。

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