现在淘宝运营的花样越来越多，方式不断翻新，但是无论形式怎样变化，归根结底还是产品本身要好，否则即便营销做得再好，款不行，都是白搭。因此，我们在进行营销推广之前，一定要做好测款。

测款是为了知道这一款产品有没有成为爆款的潜力，所以你需要知道一个爆款公式：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%，那么这个款就很有可能成为爆款，你就可以放心大胆的去做了。有的卖家会说，我达到了10%以上，怎么最后没有成为爆款呢？如果测试数据没有问题，那么就是你后期技术没跟上，这跟款是没有关系的。

如何进行测款？

无论是测款还是测图，都需要用到直通车。说到这里，肯定会有不少卖家抱怨直通车开不起。首先你需要知道一点，直通车测款是不需要大量资金投入的，一般来说500元就够了。

第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉

然后投放地域，只设置包邮地区投放

投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放

然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

然后选择添加宝贝

接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！

接着进入后，选择添加关键词

在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000

如果说你展现就几百个就不要选了

选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定

在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字

所以就不给大家分点了

接下点击完成推广

查看推广单元里面自己的关键词数据

记得修改匹配方式为精准匹配哦！

今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）

好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱

这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量

如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元

那么这个词就没展现没点击

只要每个词达到10个点击量就这样调

每个词就拿10个点击量

10个词100个点击量，100个访客

这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款

一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做

如何测图

测图跟测款这里是有区别，一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的，如果你是小白的话，测图测款可以分开。

开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！

接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广

然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条

这里选择10-20条就可以了，接着点击创意

创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意

下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去

然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的

然后最后的一张测白底图就可以了

然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张

接下来返回关键词

半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样

如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可

反正遇到这种情况半个小时没有就继续加

直到排名出现在16-20条

然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考

去看一下哪张图点击率最高

最好的一张点击率是8.39%

那么就把那张图作为首图

那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视

选过去7天数据

这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率。正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格

不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来。

正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架。上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！

测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据。

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