很多店铺都会遇到流量高转化低的尴尬情况，如果你的人群标签是精确的，主图标题也都经过了测试优化，那么问题一般就出在了详情页上。详情页制作的好坏直接关系到能不能实现转化，产品经营不能虎头蛇尾，把标题主图都做的无懈可击，详情页却应付了事。那么一个好的详情页应该注意哪些要点呢？

一丶突出有竞争力的核心卖点

在淘宝开店，免不了同质化的竞争，我们要想在这种激烈的竞争中脱颖而出，就必须展现出与别人不一样的竞争优势。不要把时间空间都均分，要抓住别人不容易强调的点作为自己的竞争点。要做到这一点，就要求卖家必须对自己的产品有充分的了解。

比如同样是售卖大衣，可能很多店家的宣传重点都是衣服的质量或者材质等等，当然这些我们也不能少。但是怎样才能与别人不一样呢？举个例子，你可以在介绍扣子等细节的时候，重点表示，购买就会配发备用扣。大家都知道，很多衣服的扣子具有独特性，一旦扣子掉了，很难找到与原来一样的扣子。你的这个贴心服务就会戳中买家，成交的可能性也会提升不少。

二丶重要的卖点往前放

大家都知道在移动互联网时代，用户的阅读习惯是碎片化、快餐化的，阅读的耐心越来越少。很多买家通常情况是，仔细阅读开头部分，越往后看的越不仔细。这就要求卖家必须把重点放在开头部分，如优惠或者是快递物流等问题。以免买家没有看见到时候带来不必要的麻烦。

比如，在购买易碎类物品的时候，买家最担心的就是如果产品在运输过程中出现破碎，售后如何解决。如果你把这部分内容放在前边说明清楚，买家就会放下心来，继续向后浏览。

三丶重要的卖点多次重复

一般情况下，为了把产品介绍清楚，以免出现后续的问题，卖家会把详情页做的很详细。但是，买家的记忆是有限的，不可能接收全部的信息量。所以，我们在制作详情页的时候，对于一些可能产生日后纠纷的重点进行多次强调，以加深买家的印象。

但是，不是说出现次数越多越好。如果重复的太多，会让买家产生反感心理，重复太少，又难以达到效果。最合适的次数为3次，3次的重复也不要完全一样，可以第一次详细一些，之后的两次简要一提。

四丶卖点要简单直接

不要为了体现自己的专业性，就在详情页中大篇幅的使用专业术语。这种专业性的话不可少，但是不要通篇说，尽可能的结合消费者能够理解的话语进行阐述，这样既能体现专业性，又能让消费者了解产品的特性。

另外介绍不要过于啰嗦，最好简洁一些，另外难以用文字进行描述的部分，可以用图片的形式进行展示。

五丶图文要一致

文字和图片保持一致是最基本的要求。举例来说就是，假设你卖的是保温杯，文字介绍的是保温杯的杯口设计，但是图片却展现的是保温杯的整体。这样就牛头不对马嘴，买家往往对图片的关注更多，所以应该换成一个展现杯口的细节图。

还要注意的是，能用图片细节展示的尽量不要用大段文字进行介绍，文字过多过长会使消费者产生视觉疲劳，影响用户体验。

六丶不要胡编乱造，夸夸其谈

产品避免不了有缺点，我们可以尽量避免提到缺点，而不是进行捏造，这样日后产生纠纷，我们是不占理的。

详情页的制作的这些小细节很容易就会被忽视，但是往往是细节决定成败。所以，对于这些方面，卖家一定要重视起来。

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