前些天元旦，有位之前的接单学员，给我寄来了家乡特产，并兴奋地告诉我，去年下半年，他的工作室业绩做了50万，同时感谢我当初让他学习接私单课程，开拓他的思维，给他人生打开了一扇新的窗口。

听到这些赞溢之辞，我心里顿时暖烘烘的，虽然半年50万的业绩，相对于大的设计公司而言可能算不了什么，但对于一个小团队来说，已经很不错了。

当然，他又是寄特产又是感谢我，搞得我也怪不好意思的，心里暗暗决定，如果他有什么问题向我咨询，我一定知无不言，言无不尽。

果然，寒暄完毕后，他便问我：“之前一直是线上工作室，总觉得客户粘性不够强，很容易流失，这让我很有危机感，而且也时常会有客户想过来面谈，因此我打算年后投个10几万，租一个好一点的办公室，并装修得气派一点。这样可行不？会不会急了点”。

我的建议是租办公室可以，但不用租太贵的，可以偏僻一点，租金低一点，然后装修的时候尽量少花点钱，最重要的是要有设计感。

毕竟咱们搞设计的，不像搞金融和贷款的，要靠气派来撑场面；况且这位学员的客户主要来自线上，线上的客户首先是认可了他们的能力的，其次见面主要是为了深化感情和信任度。

因此有一个创意一点的办公室，只要不是太寒碜就可以了。

另外办公室还有其它的一些好处，比如营造一种工作的氛围，从而增加团队的凝聚力；同时与客户面谈也有个落脚的地方，方便与优质客户发展线下关系，从而加强客户粘性，获得更多优质资源……

当然，对于这种半年做50万业绩的老司机，我是这样建议，但对于刚出来开工作室，或者想自己接私单的个人设计师来说，我的建议是轻装上阵，一台电脑、一部手机、一个微信就可以是一个工作室。

前期把资金和时间精力主要放在拓展客户资源上，如何运营包装自己、0成本成立线上设计工作室和拓展客户，我课程有详细讲，这里就不细说了。

那位老司机说很多同行设计工作室，很多在职的设计师接私单，都不知道怎么去推广，怎么去包装营销，基本都把大量的精力放在打磨作品上面。

老司机还说很多设计师并不缺能力，甚至一些能力很强的设计师，都是极度欠缺运营推广和包装思维的，设计做的再好再牛，没人知道有啥用。

看到这位老司机学员在我的影响下，进步这么快，能帮助到这位老司机，我心里也感到特别的欣慰。

在与老司机的一番交流中，我总结了几点他半年做50万业绩的经验，或许对大家也能有所启发：

推广和营销能力很重要

只要想接私单，首先就要端正这个思维：设计技能只是必备基础，但是没有营销推广能力，作品设计得再好，也是无人问津，这个能力也是目前绝大多数设计师所缺乏的。

商业社会的本质，就是物质的交换，物质就是产品，所以我们要有产品思维，而设计服务，就是设计师的一种产品，一种虚拟性的服务产品。

既然是产品，就要去推广，就要想方设法不遗作余力地去推广、去营销、去追求转化。找客户找资源的过程就是推广，谈客户谈单子就会涉及到营销和转化，如果没有营销的能力，即便有客户从天上掉下来，你也未必拿得住。

而我们绝大多数设计师，面对客户和市场，是缺乏自信的，即使设计能力再强，也还是不够自信，究其原因，还是因为营销能力的缺失。

优质的老客户可以开枝散叶

老客户的重要性，大家都知道，其实不是每个老客户都重要，真正重要的是那些优质的老客户。

对于优质的老客户，你要想方设法增加他的粘性，从线上转到线下，全方位、多角度的去维护好他，因为对你而言，每个优质的老客户，都是森林一木，维护好了他，他会送你一片森林。

而且事实上，维护好一个老客户，从成本上来说，比开发一个新的客户要低；从潜在效益上来说，比开发一个新的客户要大。

老客户是已经信任你的客户，是很乐意给你转介绍单子的。上面这位老司机学员也跟我说了，有几个优质的老客户，给他带来了差不多一半的业绩。

资源整合能力让你业绩翻倍

大部分设计师，一个人接私单，即使不吃不喝不睡觉，单打独斗半年也不可能做到50万的业绩，我想大家都应该有自知之明。

当然，这里不算大神和实力设计公司在内，毕竟他们随便接个项目，报价都能达到10万左右，一年接个10几单，就能年赚一两百万了。

但绝大部分设计师都不是大神，想做出那么高的业绩，就必需拥有整合资源的能力，一个资源整合能力足够强的设计师，即便自己不动手设计，也可以赚得盆满钵满，这个就是为什么市面上有很多设计外包公司的原因。

其实这就是互联网领域的CEO思维，如果你想锻炼和提升自己的资源整合能力，或者你以后想创业，那么就应该把时间精力放在业务增长上面，这样才能确保有源源不断的订单；否则凡事亲力亲为，永远做不大的。

不过如果你只是想业余时间接点私单，赚点外快，就不用考虑这么多。

Dribbble上人气第一的Mike，各种优质订单接到手软，想找他做设计的公司也是前赴后继，根据朋友找他设计后得到的样品，可以肯定他是让其他设计师做的，水平差距很大。

当然，我不是故意黑Mike，毕竟他已功成名就，找他做设计更多的是借他的名气，而他也不会再整天想着怎么去提升设计，相信有更多更重要的事情等着他去做。

很多设计师的能力并不比Mike身后那些设计师差，他们只是差一个ceo的思维，差一个资源整合与管理能力。

所以这些大佬和老司机的思维和想法都是可以借鉴的。

最后我给上面那位老司机学员的忠告是执行和坚持，盈利模式清晰之后，就要坚持并执行，否则再好的业绩，不坚持或者执行力不强，也会慢慢走下坡路的。

文章地址：https://www.ruzw.com/html/201901/1778.html